Der Schlüssel zum Erfolg beim Online-Verdienen mit Affiliate-Programmen ist die Fähigkeit, Marken für die Zusammenarbeit geschickt auszuwählen

Wenn du online mit Affiliate-Programmen Geld verdienen willst, finde deine Marken und tritt ihren Affiliate-Programmen (Partnerprogrammen) bei. Wir zeigen, wie man sie geschickt auswählt und welche Tools man nutzen kann, um die Online-Einnahmen zu steigern.

Affiliate-Programme – welchen Programmen sollte man beitreten

Der Schlüssel zum Erfolg von Online-Publishern im Affiliate-Marketing sind richtig ausgewählte Affiliate-Programme. Wenn ein Publisher Programmen beitritt, die mit der Thematik übereinstimmen, die er auf seinen Kommunikationskanälen behandelt, bleibt er in den Augen seiner Zielgruppe glaubwürdig. Das ist daher eine grundlegende Voraussetzung, um sich gleich zu Beginn der Affiliate-Zusammenarbeit darum zu kümmern, um daraus langfristig Vorteile zu erzielen.

Was bedeutet „gut ausgewählte Affiliate-Programme“?

Vor allem müssen die Affiliate-Programme, an denen wir teilnehmen, mit der Thematik des Blogs, des YouTube-Kanals, der Fanpage oder irgendeines anderen Dienstes, den wir betreiben, stimmig sein.

Wenn du Inhalte zum Thema Sport veröffentlichst, dann tritt Affiliate-Programmen bei, die es dir ermöglichen, Produkte und Dienstleistungen rund um Sport zu bewerben: jegliche Sportausrüstung, Sportkleidung und -schuhe, aber auch Lebensmittelprodukte für Sportler, Nahrungsergänzungsmittel oder Fitnessstudio-Mitgliedschaften.

Sport ist jedoch ein sehr breiter Begriff, und sehr oft kommt es vor, dass wir Spezialisten in einer konkreten Sportdisziplin sind, z. B. im Mountainbiken. In einem solchen Fall sollten die Affiliate-Programme, an denen wir teilnehmen, die Möglichkeit bieten, Produkte zu empfehlen, mit denen wir uns am besten auskennen, also: Mountainbikes, Ausrüstung und Teile für diese Fahrräder, Radbekleidung oder Fahrrad-Gadgets.

Wenn du dich auf Radreisen über Campingplätze in Europa spezialisierst, dann schließe dich Affiliate-Programmen an, die Outdoor-Ausrüstung, spezialisierte Rucksäcke, Zelte, Schlafsäcke und andere Produkte anbieten, die bei solchen Touren nützlich sind. Sehr gut geeignet sind in diesem Fall auch Affiliate-Programme von Buchhandlungen, weil sie Ratgeber, Reiseführer oder Karten anbieten. Wenn wir uns dagegen mit Themen rund um Fernreisen mit dem Fahrrad beschäftigen, ist es sehr wahrscheinlich, dass Affiliate-Programme verschiedener Transportanbieter (Fluggesellschaften, Fähren, Bahnunternehmen), die den Fahrradtransport ermöglichen, ebenfalls hervorragend zu konkreten Artikeln, Posts oder Videos passen.

Die Möglichkeiten der Affiliate-Zusammenarbeit sind sehr breit gefächert – selbst für sehr enge und nischenhafte Themen lassen sich problemlos thematisch passende Affiliate-Programme finden. Es reicht aus, kreativ an das Thema heranzugehen, und an Produkten sowie Dienstleistungen, die man empfehlen und an denen man verdienen kann, wird es sicher nicht mangeln.

Affiliate-Programme – kostenlose Tools zur Produktpräsentation

Gut ausgewählte Affiliate-Programme sind der erste Schritt in der Affiliate-Zusammenarbeit, doch über den Erfolg entscheiden noch einige weitere Faktoren. Je nachdem, wie du als Publisher arbeitest oder arbeiten möchtest, musst du die Tools, die du für Produktempfehlungen im Rahmen von Affiliate-Programmen verwenden wirst, passend auswählen. Die Tools bestimmen, wie du Empfehlungen und Werbung in deine eigenen Kanäle einbindest – deshalb ist es so wichtig, die richtigen Tools für deine Aktivitäten zu wählen. Und als Publisher hast du zur Auswahl:

• Affiliate-Links
• Produkt-Widgets
• XML-Dateien
• Banner
• Rabattcodes

Wie nutzt man Affiliate-Links in Affiliate-Programmen

Affiliate-Links sind das einfachste und beliebteste Tool in Affiliate-Programmen. Affiliate-Links kann man auf sehr viele Arten nutzen. Sie eignen sich hervorragend für jede Online-Fläche: auf Blogs, in thematischen und Rabatt-Portalen, auf YouTube-Kanälen, Facebook, Instagram und in allen anderen sozialen Medien. Einen Affiliate-Link kann man als aktiven Link veröffentlichen oder ihn unter beliebigen Text, Grafiken oder ein Logo legen. Man kann ihn auch per E-Mail oder über beliebige Messenger versenden. Über alle Möglichkeiten von Affiliate-Links erfahrt ihr in einem Beitrag zum Thema Geld verdienen mit Affiliate-Links.

Produkt-Widgets sind ein weiteres sehr einfaches Tool, das man auf Blogs und in allen möglichen Online-Portalen nutzen kann. Besonders gut funktionieren sie auf thematischen Websites, wo sie eine interessante grafische Ergänzung der Seite sein können. Widgets sind eine hervorragende Alternative zu Bannern.

Widgets können wir nicht auf Plattformen einbinden, auf denen wir keinen Zugriff auf den Quellcode der Seite haben. Daher können wir ein Widget nicht auf YouTube, Facebook oder Instagram einfügen. Mehr Details zu Widgets findet ihr im Beitrag über das Verdienen mit Widgets.

Affiliate-Programme – unterstütze deine Promotionsaktionen mit Bannern

Banner werden in Affiliate-Programmen nach wie vor sehr gerne genutzt – insbesondere Banner, die alle Arten von Werbeaktionen unterstützen, die von Werbetreibenden organisiert werden. Wenn wir ein Banner geschickt in die auf unserer Seite veröffentlichten Inhalte einbauen, wird es zu einer attraktiven Ergänzung dieser Inhalte. Man sollte jedoch daran denken, die Seite nicht mit Bannern zu überladen, denn das bringt immer den gegenteiligen Effekt als beabsichtigt – das heißt vor allem, dass es Nutzer davon abhält, darauf zu klicken. Sehr wahrscheinlich führt es auch dazu, dass sie unsere Seite schnell wieder verlassen. Wie man Banner geschickt einsetzt, erfahrt ihr im Beitrag über das Geldverdienen mit Bannern.

Affiliate-Programme – das vollständige Shop-Angebot auf der Website dank XML-Dateien

Pliki XML sind ein etwas fortgeschritteneres Tool, das hauptsächlich von Produktsuchmaschinen und Preisvergleichsportalen genutzt wird. Mithilfe von XML-Dateien kann man das vollständige Produktangebot abbilden, das in Affiliate-Programmen enthalten ist. Um XML-Dateien nutzen zu können, ist ein IT-System erforderlich, das die XML-Datei in eine grafische Darstellung auf der Website umwandelt – also in ein Produktbild zusammen mit seinem Namen, Preis, vollständiger Beschreibung und besonderen Merkmalen.

Wir haben also Affiliate-Programme ausgewählt, die mit unseren Interessen übereinstimmen, und wir wissen, mit welchen Tools wir die Angebote der Affiliate-Programme bewerben werden. Aber das entscheidet noch nicht über den vollständigen Erfolg in der Affiliate-Zusammenarbeit. Damit sich die Empfänger der Inhalte für das erhaltene Wissen „revanchieren“ und die empfohlenen Produkte kaufen (denn dadurch erhalten wir eine Verkaufsprovision), sollte man auch an folgende Punkte denken: Glaubwürdigkeit, Vertrauen, Konsistenz und Engagement.

Die Expertenposition als Garantie für den Erfolg im Affiliate-Marketing

Das Engagement unserer Zielgruppe messen wir an der Anzahl und Qualität ihrer Reaktionen auf die veröffentlichten Inhalte. Je stärker wir uns als Experten positionieren, desto mehr Vertrauen werden uns unsere Nutzer entgegenbringen und desto eher werden sie aktiv auf das reagieren, was wir im Netz veröffentlichen. Je mehr Reaktionen es gibt, desto weiter verbreitet sich das, was wir veröffentlichen und empfehlen – und genau das ist entscheidend, um in Affiliate-Programmen erfolgreich zu sein, also mit der Affiliate-Zusammenarbeit Geld zu verdienen.

Glaubwürdigkeit in den Augen der Content-Empfänger ist das wichtigste Element des Lebens im Netz. Ohne sie sind wir nicht in der Lage, eine engagierte Zielgruppe aufzubauen, und ohne das Engagement der Empfänger werden wir unsere Reichweiten nicht monetarisieren.

Glaubwürdigkeit bauen wir schrittweise auf – durch die Veröffentlichung von Inhalten, die die Themen, mit denen wir uns beschäftigen, umfassend erklären. Indem wir uns eine Expertenposition in einem bestimmten Bereich erarbeiten, gewinnen wir systematisch an Glaubwürdigkeit. Unsere Empfänger entwickeln die Überzeugung, dass sie uns vertrauen können, und müssen nicht mehr andere Websites nach Antworten auf ihre Fragen durchsuchen, weil sie diese bei uns finden. Wenn wir uns daher für eine Zusammenarbeit im Rahmen von Affiliate-Programmen entscheiden, müssen wir daran denken, dass weiterhin unser Publikum das Wichtigste ist und dass wir seinen Erwartungen entgegenkommen sollten. Man kann also nicht damit beginnen, ausschließlich Produkte oder Dienstleistungen aus Affiliate-Programmen zu empfehlen, an denen wir eine Provision verdienen, da dies Misstrauen bei unseren Lesern wecken kann. Es lohnt sich weiterhin, alle möglichen Lösungen und Produkte zu analysieren und vorzuschlagen – auch solche, an denen wir nicht direkt verdienen. Es ist sinnvoll, den Nutzern die Wahl zu lassen, welches Angebot sie nutzen, und nur dezent zu suggerieren, was aus unserer Sicht am besten ist. Es ist besser, lautes Anpreisen durch zurückhaltende Empfehlungen zu ersetzen. So verlieren wir nicht an Glaubwürdigkeit, gewinnen an Vertrauen und damit auch an Effektivität in Partnerprogrammen – denn Empfänger, die uns vertrauen, werden sicher für weitere Tipps zu uns zurückkehren.

Vertrauen entsteht nicht von heute auf morgen – wir bauen es mühsam über Monate und Jahre hinweg auf. Davon darf man sich jedoch nicht entmutigen lassen, denn auf diese Weise aufgebautes Vertrauen zahlt sich aus und arbeitet auch in Affiliate-Programmen über viele weitere Jahre für uns. Echtes Vertrauen erreichen wir dann, wenn wir die Nutzer davon überzeugen, dass unser übergeordnetes Ziel darin besteht, ihnen zuverlässige, geprüfte und faktenbasierte Informationen zu liefern – selbstverständlich zu den Themen, mit denen wir uns auf unserer Website, unserem Blog oder unserem YouTube-Kanal beschäftigen. Dank der Arbeit, die wir leisten, müssen unsere Nutzer keine Zeit mehr damit verbringen, Informationen zu einem bestimmten Thema selbst im Internet zu suchen, denn sie finden sie bei uns. Sie sparen also Zeit – und Zeit ist heute die wertvollste Währung. Jeder hat zu wenig davon. Wenn unsere Leser dank unserer verlässlichen Wissensvermittlung Zeit sparen, können wir darauf zählen, dass sie uns volles Vertrauen schenken und unseren Empfehlungen und Vorschlägen ohne Zögern folgen.

Die Konsistenz der Botschaften bei der Bewerbung von Affiliate-Programmen

Um heutzutage Influencer zu sein, müssen wir ganzheitlich agieren. Meistens beschränken wir uns nicht auf ein einziges Medium, sondern sind gleichzeitig in mehreren sozialen Netzwerken aktiv und schreiben einen Blog oder betreiben einen YouTube-Kanal bzw. ein thematisches Portal. Das liegt daran, dass wir über jeden Kanal eine andere Zielgruppe erreichen können. Auch wenn wir thematisch dieselben Inhalte liefern, unterscheidet sich die Art der Darstellung in den einzelnen Kanälen.

Das Wichtigste ist, den Überblick nicht zu verlieren und die Kohärenz der vermittelten Botschaften zu wahren. In Bezug auf Affiliate-Programme sollten die Produkte, die wir in den einzelnen Kanälen empfehlen, ebenfalls aus derselben Produktgruppe stammen, wenn wir Produkte aus mehreren Affiliate-Programmen bewerben. Die beste Lösung in einem solchen Fall ist die Erstellung thematischer Produktzusammenstellungen. Dank dieses Ansatzes bei Produktempfehlungen vermeiden wir die Situation, dass uns die Empfänger vorwerfen, in jedem Kanal andere Produkte zu empfehlen, was als mangelnde Konsequenz und als ausschließlich gewinnorientiertes Handeln wahrgenommen werden könnte.

Affiliate-Programme – teste Tools und Platzierungen von Werbemitteln

Und nun der letzte, aber ebenfalls sehr wichtige Faktor, der die Ergebnisse beeinflusst, die in Affiliate-Programmen erzielt werden. Einen großen Einfluss auf die Effektivität hat die Platzierung der Affiliate-Aktivitäten (also Links, Widgets oder Banner) in den veröffentlichten Inhalten. Sehr oft können schon kleine Änderungen enorme Vorteile bringen. Deshalb ist es wichtig, sowohl die Art und Weise, wie wir die empfohlenen Produkte/Dienstleistungen präsentieren, als auch den Ort, an dem wir sie empfehlen, zu testen. Man sollte sich nach den ersten erfolglosen Versuchen niemals entmutigen lassen. Indem wir verschiedene Formen und Platzierungen testen, prüfen wir in Wirklichkeit unsere Zielgruppe, lernen ihre Gewohnheiten kennen und testen ihre Erwartungen.

Wenn unsere Nutzer an große Mengen an Inhalten auf unserer Website gewöhnt sind und ihre Zeit hauptsächlich mit Lesen verbringen, ist es am besten, Affiliate-Links direkt in den Text einzubinden. Wenn wir uns auf die visuelle Darstellung konzentrieren, können Affiliate-Links an beliebige Grafiken oder Fotos angehängt werden. Wir können auch einen CTA-Button hinzufügen: „prüfen“, „ansehen“ oder „kaufen“ und darunter einen aktiven Link hinterlegen. Man kann einem Foto oder einer Collage aus Produkten eine Beschreibung hinzufügen und in der Beschreibung Affiliate-Links platzieren. Man kann in den Inhalt ein statisches oder dynamisches Produkt-Widget integrieren oder ein Banner in der rechten oder linken Spalte der Website platzieren. Man kann eine dedizierte Unterseite mit Produkten erstellen, die im Rahmen von Affiliate-Programmen empfohlen werden. Man kann Affiliate-Links auch in sozialen Medien platzieren, denn möglicherweise wird именно dieser Kanal die höchsten Einnahmen generieren.

Es gibt sehr viele Möglichkeiten, deshalb lohnt es sich nicht, sich in seinen Aktivitäten zu beschränken. Es ist sinnvoll, alle Optionen zu testen und diejenigen auszuwählen, die sich als am effektivsten erweisen.

Affiliate-Programme – worauf sollte man bei der Wahl eines Affiliate-Netzwerks achten

Bevor du dich entscheidest, in welchem Affiliate-Netzwerk du als Publisher aktiv sein möchtest, lohnt es sich, auf die Dauer der Tätigkeit der einzelnen Netzwerke zu achten. Netzwerke, die schon länger existieren, haben in der Regel bereits eine breite Zusammenarbeit mit Werbetreibenden aufgebaut und verfügen zudem über erprobte, oft eigene Tools zur Bewerbung von Produkten im Rahmen von Affiliate-Programmen.

Unbedingt solltest du prüfen, wie viele und welche Arten von Programmen das Affiliate-Netzwerk anbietet, denn die meisten Netzwerke haben ein klar definiertes Profil. Es gibt Netzwerke, die sich auf finanzielle Affiliate-Programme spezialisieren, andere auf Programme, die ausschließlich im Cost-per-Lead-Modell abgerechnet werden, oder solche wie unseres, die im E-Commerce-Markt tätig sind und hauptsächlich Affiliate-Programme von Online-Shops betreuen.

Es lohnt sich zu prüfen, für welche konkreten Werbetreibenden Affiliate-Programme betrieben werden, um sicherzugehen, dass man dort Marken findet, die thematisch zu den Inhalten passen, mit denen man sich beschäftigt.

Affiliate-Programme – Vergütungsbedingungen

Die Vergütungsbedingungen für Publisher im Rahmen von Affiliate-Programmen legt immer der Werbetreibende fest, nicht das Affiliate-Netzwerk. Je nach Abrechnungsmodell, das der Werbetreibende anbietet, kann der Publisher einen festen Satz für eine generierte Aktion erhalten, zum Beispiel dafür, dass Nutzer dazu motiviert werden, ein Registrierungsformular auf der Website des Werbetreibenden auszufüllen. In diesem Fall handelt es sich um das CPL-Modell (Cost Per Lead). In unserem Affiliate-Netzwerk ist das wichtigste Abrechnungsmodell CPS (Cost Per Sale), d. h. der Publisher wird über eine Verkaufsprovision vergütet, die durch die Empfehlung des Publishers zustande kommt.

Es gibt viele hybride Vergütungsmodelle, das heißt Modelle, die mehrere Vergütungsarten miteinander kombinieren. Sehr oft können wir – wenn wir in Affiliate-Programmen gute Ergebnisse erzielen – über das Affiliate-Netzwerk die Vergütungsbedingungen verhandeln, also eine höhere Vergütung erhalten als die, die standardmäßig in den Bedingungen des Affiliate-Programms festgelegt ist.

Online-Aktivitäten sind ein Geflecht miteinander verbundener Faktoren – eines ergibt sich aus dem anderen, und nichts geschieht ohne Ursache. Es gibt kein einziges Patentrezept für Erfolg in Affiliate-Programmen, denn es gibt auch kein einziges Rezept für irgendeinen Erfolg. Erfolg ist außerdem ein relativer Begriff. Es gibt Publisher, für die ein paar Tausend Złoty im Monat noch immer kein zufriedenstellendes Ergebnis sind, und sie arbeiten hart daran, mit Affiliate-Programmen mehr zu verdienen. Für andere sind ein paar Hundert Złoty ein sehr zufriedenstellender Betrag, weil sie diese Art des Geldverdienens als Hobby betrachten. Dennoch ist es unabhängig davon, welche Erwartungen wir an das Geldverdienen im Internet haben: Wenn wir alle genannten Faktoren berücksichtigen und sie konsequent weiterentwickeln, ist es möglich, die angestrebten Ergebnisse im Rahmen der eigenen Möglichkeiten zu erreichen.