Ein virtuelles Netzwerk von Vertriebspartnern, das aktiv im Interesse der Marke agiert, ist das Ziel vieler Online-Shop-Betreiber. Ein Ziel, das sich mithilfe eines Partnerprogramms realisieren lässt.

Partnerprogramm bedeutet Zusammenarbeit

Ein Partnerprogramm wird – wie der Name schon sagt – so konzipiert, dass es eine partnerschaftliche Zusammenarbeit zwischen unabhängigen Akteuren ermöglicht, von der jeder Beteiligte profitiert. In unserem Fall sind dies die Werbetreibenden (Online-Shops), die Publisher (verschiedene Portale und Websites, die diese Shops im Austausch gegen eine Verkaufsprovision bewerben möchten) sowie das Partner- bzw. Affiliate-Netzwerk, das über ein Affiliate-System eine solche Zusammenarbeit ermöglicht.

Der E-Commerce entwickelt sich dynamisch, und alles deutet darauf hin, dass sich daran noch lange nichts ändern wird. Auch an Möglichkeiten zur Promotion von Online-Shops mangelt es nicht, doch bevor man sie alle testet und entscheidet, welche am rentabelsten sind, verliert man viel Zeit und Geld. Deshalb ist es am besten, mit Maßnahmen zu beginnen, die das geringste Risiko bergen oder völlig risikofrei sind. Eine davon ist der Aufbau eines virtuellen Vertriebsnetzes (eines Netzwerks von Online-Publishern), mit dem man sich die Verkaufsprovision teilt.

Partnerprogramm – ein virtuelles Vertriebsnetz

Publisher, die sich für die Teilnahme an einem Partnerprogramm entscheiden, werden zu virtuellen Vertriebsmitarbeitern, da sie Provisionen für Transaktionen erhalten, die dank ihrer Aktivitäten im Online-Shop zustande kommen. Zu den Publishern zählen unterschiedliche thematische Portale, Gutschein- und Cashback-Seiten, Preisvergleichsportale, Produktsuchmaschinen, Betreiber von Mailinglisten, Blogger, YouTuber sowie Nutzer verschiedenster Social-Media-Plattformen wie Facebook, Instagram, Pinterest oder Snapchat – also eine vielfältige Basis kooperationsbereiter Nutzerinnen und Nutzer.

Der Werbetreibende erstellt ein Partnerprogramm, zu dem er Publisher selbst einladen kann oder diese Aufgabe dem Affiliate-Netzwerk überlässt, um sich in der Zwischenzeit anderen Bereichen der Führung seines Online-Geschäfts zu widmen. Das Affiliate-Netzwerk erweitert kontinuierlich seine Datenbank um neue, attraktive Publisher, die es einlädt und aktiv in die Promotion der Angebote von Partnerprogrammen einbindet.

Wie startet man ein Partnerprogramm?

Partnerprogramme sind ein langfristiger Bestandteil der Marketingstrategie, daher ist ihre schnelle Einführung eine gute Lösung.

Durch den Start eines Partnerprogramms auf einer Affiliate-Plattform wird der Werbetreibende sofort mit für ihn passenden Publishern verbunden. Darüber hinaus gewinnen Affiliate-Netzwerke kontinuierlich neue Publisher und Portale für die Zusammenarbeit, was eine stetige Weiterentwicklung des Partnerprogramms ermöglicht.

Im Rahmen der Zusammenarbeit mit dem Netzwerk erhält der Werbetreibende einen Programmmanager, der mögliche Probleme und Anfragen seitens der Publisher löst und zudem Empfehlungen gibt, welche Tools genutzt werden sollten, um den Umsatz durch die Kooperation mit Publishern zu steigern. Was die Abrechnung betrifft, erhält der Werbetreibende einmal im Monat eine Sammelrechnung und muss sich nicht um Auszahlungen an einzelne Publisher kümmern.

Wie wählt man das passende Affiliate-Netzwerk aus?

Es gibt mehrere Abrechnungsmodelle im Performance-Marketing, im Kontext des Verkaufs sind jedoch zwei davon grundlegend: Cost Per Sale und Cost Per Lead. Für den Werbetreibenden ist es wichtig, mit einem Netzwerk zusammenzuarbeiten, das ein klar definiertes Vorgehensmodell verfolgt, das mit dem Ziel übereinstimmt, das er erreichen möchte.

Wenn der Werbetreibende einen Online-Shop betreibt und den Verkauf gegen eine Verkaufsprovision steigern möchte – also im Cost-per-Sale-Modell –, sollte er ein Netzwerk wählen, das sich genau auf dieses Modell spezialisiert hat. In einem solchen Fall konzentriert sich das Affiliate-Netzwerk darauf, Publisher für die Zusammenarbeit zu gewinnen, die Erfahrung mit CPS haben oder über das Potenzial verfügen, in diesem Modell Ergebnisse zu erzielen. webePartners ist auf dieses Abrechnungsmodell für Affiliate-Kampagnen spezialisiert. Bei uns findest du über 20.000 Publisher, die Provisionen aus Verkäufen erzielen möchten.

Zusammenfassend lässt sich sagen: Bevor du eine Zusammenarbeit mit einem ausgewählten Netzwerk beginnst, solltest du sicherstellen, dass es Partnerprogramme aus der Branche anbietet, in der du tätig bist.