Worin besteht Affiliate-Marketing im E-Commerce im Cost-per-Sale-Modell

Affiliate-Marketing im E-Commerce ist ein Werbemodell, bei dem der Werbetreibende (ein Online-Shop) den Publishern eine Provision dafür zahlt, dass sie Verkäufe in diesem Online-Shop generieren. Es handelt sich um ein Cost-per-Sale-Modell, dank dem Affiliate-Marketing zu den effektivsten Methoden der Produktpromotion zählt, das finanzielle Risiko minimiert und den Return on Investment maximiert.

Der entscheidende Vorteil dieses Modells ist die erfolgsbasierte Abrechnung, also Performance-Marketing, wodurch das Risiko für den Online-Shop minimiert wird. Die Effektivität von Affiliate-Kampagnen hängt von der Qualität der Publisher, der Attraktivität der Provision sowie vom präzisen Management des Programms ab.

Wie funktioniert Affiliate-Marketing in der Zusammenarbeit mit Publishern

Affiliate-Marketing im E-Commerce besteht darin, Produkte und Dienstleistungen auf unterschiedlichen Websites sowie in den sozialen Medien der Publisher zu empfehlen – im Austausch gegen eine Provision auf den erzielten Verkauf. Die provisionsbasierte Vergütung für Werbung sorgt dafür, dass Publisher motiviert sind, Produkte und Dienstleistungen effektiv zu bewerben, da ihre Einnahmen direkt von der Wirksamkeit ihrer Maßnahmen und den erzielten Umsätzen abhängen.

Publisher wie Blogger, YouTuber, Influencer oder thematische Portale, Gutscheinseiten, Produktsuchmaschinen usw. bewerben die Produkte des Shops über aktive Affiliate-Links, die eine Nachverfolgung der Transaktionen ermöglichen. Sobald ein Nutzer auf den Affiliate-Link klickt und anschließend im Shop einen Kauf tätigt, erhält der Publisher den zuvor festgelegten Prozentsatz des Verkaufswertes.

BLOG_Wie Publisher im Affiliate-Marketing arbeiten

Affiliate-Marketing ist für jede der beteiligten Parteien vorteilhaft. Für Werbetreibende generiert es höhere Verkäufe, und Publishern ermöglicht es, mit ihrer Online-Aktivität Geld zu verdienen, ohne in einen eigenen Shop oder in die Produktion investieren zu müssen.

Fallstudie – Affiliate-Marketing für die Kosmetikbranche – mehr dazu HIER

Partnerprogramm – ein Tool des Affiliate-Marketings

Ein Partnerprogramm (Affiliate-Programm) ist ein Marketinginstrument, das Unternehmen den Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen über externe Partner – Affiliates (Publisher) – ermöglicht.

Mit anderen Worten: Ein Partnerprogramm ist ein virtueller Ort im Internet, dem Publisher beitreten, um mit Marken (Werbetreibenden) nach dem Win-win-Prinzip zusammenzuarbeiten. Publisher bewerben das Angebot des Shops über spezielle Affiliate-Links, die die Herkunft des Traffics und die Conversions nachverfolgen – bei Online-Shops also Verkäufe. Im Gegenzug für die generierten Verkäufe zahlen Werbetreibende den Publishern eine zuvor festgelegte Provision aus. Alle Daten aus den Werbemaßnahmen der Publisher werden im System des Partnerprogramms erfasst, sodass jede der beteiligten Parteien die erzielten Ergebnisse verfolgen und optimieren kann.

Ziel eines Partnerprogramms im Affiliate-Marketing

Ein Partnerprogramm ist ein wirksames Instrument des Affiliate-Marketings – vorausgesetzt, es wird strategisch aufgesetzt, konsequent gemanagt und in Zusammenarbeit mit engagierten Publishern betrieben. Dank klar definierter Bedingungen, der richtigen Auswahl der Publisher und einer reibungslosen technischen Umsetzung kann ein Partnerprogramm den Umsatz deutlich steigern und die Sichtbarkeit der Marke im E-Commerce-Markt verbessern.

Im E-Commerce ist das Hauptziel eines Partnerprogramms die Steigerung der Verkäufe im Austausch gegen eine Provision für erfolgreich abgeschlossene Transaktionen. Solche Maßnahmen tragen zugleich zur Senkung der Werbekosten und zur Stärkung des Markenimages bei – dank präzisem Targeting über ein aktives Publisher-Netzwerk.

Dank eines Partnerprogramms kann der Händler mit Publishern zusammenarbeiten, die Nischen- und präzise targetierte Zielgruppen erreichen, was die Conversion-Rate und die Effizienz der Kampagnen steigert. Die provisionsbasierte Vergütung für Werbung sorgt dafür, dass Publisher motiviert sind, Produkte und Dienstleistungen effektiv zu bewerben, da ihre Einnahmen direkt von der Wirksamkeit ihrer Maßnahmen und den erzielten Erlösen abhängen.

Administrationspanel des Werbetreibenden für sein Partnerprogramm auf der Affiliate-Plattform webePartners

Im Gegensatz zu traditionellen Werbeformen, bei denen die Kosten im Voraus anfallen, ohne dass ein Erfolg garantiert ist, sorgt das Affiliate-Modell für Wirtschaftlichkeit – das Unternehmen zahlt nur für tatsächliche Ergebnisse. Letztlich zählt Affiliate-Marketing zu den effektivsten Methoden der Produktpromotion, da es das finanzielle Risiko minimiert und den Return on Investment maximiert.

Wie wird man Werbetreibender im Affiliate-Marketing

Partnerprogramme sind ein langfristiger Bestandteil der Marketingstrategie, daher ist ein schneller Start eine gute Lösung. Natürlich stellen sich zufriedenstellende Ergebnisse nicht von heute auf morgen ein, weshalb Geduld sowie regelmäßige Maßnahmen zur Gewinnung neuer Publisher und zur Aktivierung der bestehenden sehr wichtig sind. Es ist ein langwieriger Prozess, aber bei Engagement sowohl des Werbetreibenden als auch des Affiliate-Netzwerks können die Effekte sehr schnell eintreten.

Um ein Partnerprogramm starten zu können, muss der Werbetreibende in seinem Shop den entsprechenden Tracking-Code integrieren. Die Integrationsrichtlinien werden entweder von der Shop-Software oder vom Affiliate-Netzwerk bereitgestellt, mit dem der Werbetreibende zusammenarbeiten möchte. Es ist kein komplizierter Prozess – er beschränkt sich darauf, ein Stück HTML-Code an den dafür vorgesehenen Stellen im Quellcode des Shops einzufügen.

Wenn ein Werbetreibender ein Partnerprogramm auf einer Affiliate-Plattform startet, wird er sofort mit passenden Publishern vernetzt. Darüber hinaus gewinnen Affiliate-Netzwerke fortlaufend neue Publisher und Websites für die Zusammenarbeit, was eine kontinuierliche Weiterentwicklung des Partnerprogramms ermöglicht.

Im Rahmen der Zusammenarbeit mit dem Netzwerk erhält der Werbetreibende einen Programm-Betreuer, der mögliche Probleme und Fragen der Publisher löst und außerdem empfiehlt, welche Tools genutzt werden sollten, damit der Umsatz durch die Zusammenarbeit mit Publishern wächst. Was die Abrechnung betrifft, erhält der Werbetreibende einmal im Monat eine Sammelrechnung und muss sich nicht um Auszahlungen an jeden Publisher einzeln kümmern.

Wie implementiert man Affiliate-Marketing in einem Online-Shop

Um Affiliate-Marketing in einem Online-Shop zu implementieren, muss der Werbetreibende ein Affiliate-Programm (Partnerprogramm) in einem performancebasierten Abrechnungsmodell starten. Das kann auf zwei Arten erfolgen: in Zusammenarbeit mit einem Affiliate-Netzwerk oder eigenständig über die Software der Shop-Plattform, auf der der Shop betrieben wird.

1. Implementierung von Affiliate-Marketing über ein Affiliate-Netzwerk:

• Schneller Start – eine fertige Infrastruktur ermöglicht die zügige Implementierung des Partnerprogramms.

• Zugang zu einer großen Publisher-Datenbank – einfache und schnelle Rekrutierung von Publishern zur Produktpromotion dank Zugriff auf die bestehende Publisher-Basis im Affiliate-Netzwerk.

• Technischer und beratender Support – Unterstützung bei der Optimierung des Programms sowie erfahrene Begleitung bei der Implementierung und Weiterentwicklung von Affiliate-Marketing im Online-Shop.

• Automatisches Provisionsmanagement – vollständige Automatisierung des Ergebnis-Reportings sowie eine schnelle Abrechnung mit Publishern auf Basis einer Sammelrechnung einmal pro Monat.

2. Affiliate-Marketing über eine eigene Softwarelösung:

• Volle Kontrolle – Möglichkeit, die Kooperationsbedingungen sowie die technischen Module für Publisher frei zu gestalten.

• Geringere langfristige Kosten – keine Provision für das Affiliate-Netzwerk bedeutet eine höhere eigene Marge; allerdings auf Kosten der Beschäftigung von Personen, die den Ausbau des Affiliate-Kanals überwachen und Publisher für das Partnerprogramm gewinnen.

• Geschäftliche Unabhängigkeit – keine Einschränkungen durch das Regelwerk oder die Policy eines Affiliate-Netzwerks; eigene Vergütungsregeln für Publisher bei gleichzeitig notwendiger individueller Betreuung und separater Abrechnung mit jedem Publisher.

• Aufbau direkter Partnerbeziehungen – Möglichkeit eines individuellen Umgangs mit Publishern, jedoch mit der Notwendigkeit, ihnen die erforderlichen Affiliate-Tools und Werbemittel gemäß den Anforderungen der Publisher bereitzustellen.

Ein Affiliate-Netzwerk ist die beste Lösung für Unternehmen, die Wert auf eine schnelle Implementierung, Automatisierung, Komfort sowie schnellen Zugang zu einer großen Anzahl von Publishern legen. Der Aufbau von Affiliate-Marketing über eine eigene Softwarelösung ist die optimale Wahl für Unternehmen, die auf eine langfristige Strategie, volle Kontrolle und die Maximierung der Marge setzen – und dabei eine höhere Anfangsinvestition, laufende Programmkosten sowie eine längere Zeit zum Aufbau eines Publisher-Netzwerks in Kauf nehmen.

Wer kann Publisher im Affiliate-Marketing werden

Publisher im Affiliate-Marketing kann praktisch jede Person oder jedes Unternehmen werden, die bzw. das über einen passenden Kommunikationskanal zu potenziellen Kunden verfügt. Es gibt hier keine strengen Einschränkungen – am wichtigsten ist jedoch eine eigene Website oder ein Social-Media-Konto, über das sich Affiliate-Angebote bewerben lassen.

1. Influencer und YouTuber

Ein Influencer ist eine Person, die die Kaufentscheidungen eines erheblichen Teils der Bevölkerung beeinflussen kann. Das ist eine hervorragende Ausgangsposition, um Affiliate-Marketing im großen Stil zu betreiben und davon zu profitieren. Influencer sowie YouTuber, die bereits eine etablierte Position haben, überzeugen Konsumenten vergleichsweise leicht von den Produkten des Werbetreibenden. Dafür können sie all ihre Kanäle nutzen – Social-Media-Posts, Blogbeiträge oder jede andere Form der Interaktion mit ihren Fans.

2. Blogger und Creator verschiedenster Online-Inhalte

Dank der Möglichkeiten, die organisches Suchmaschinen-Ranking bietet, können Online-Creator den Umsatz von Werbetreibenden deutlich steigern. Ein Blogger hat viele Optionen, die die Promotion von Partnerprogrammen erleichtern – von der klassischen Produktrezension über die Erstellung eines „Must-have“-Guides, einen Sponsored Post, Produkt-Rankings und vieles mehr. Durch das Einbinden von Affiliate-Links leitet er Traffic von seinen eigenen Kanälen in den Shop weiter, was sich auch positiv auf die Zusammenarbeit zwischen Publisher und Werbetreibendem auswirkt.

3. Thematische Portale

Das sind alle Websites, die streng auf ein bestimmtes Thema ausgerichtet sind – zum Beispiel Gesundheit, Sport, Technik-News – sowie auch multthematische Portale. Der Unterschied zwischen einem Blog und einem thematischen Portal besteht darin, dass Portale meist von einem ganzen Team – einer Redaktion – betrieben werden. Es gibt dort in der Regel keine einzelne Person, die das Portal „mit ihrem Gesicht“ repräsentiert, wie es beim klassischen Bloggen häufig der Fall ist. Solche Seiten haben ebenfalls ein großes Affiliate-Potenzial. Sie erstellen oft zeitlose Inhalte, zu denen Leser jederzeit zurückkehren können. Deshalb ist es wichtig, in solchen Texten Affiliate-Links zu platzieren!

4. E-Mail-Verteilerlisten

Entgegen der Meinung mancher ist E-Mail-Marketing nach wie vor eine wertvolle Quelle für Affiliate-Einnahmen. Publisher verfügen über eigene Mailinglisten, die sie zur Promotion der Produkte des Werbetreibenden nutzen können. Eine hervorragende Methode ist der Versand eines Newsletters, in dem konkrete Produkte verlinkt werden.

5. Portale mit Rabattcodes und Cashback

Publisher sind auch große und bekannte Websites, die Rabattcodes verbreiten oder Preisvergleiche eines Produkts in verschiedenen Shops ermöglichen. Solche Portale arbeiten ebenfalls mit Affiliate-Links und erhalten entsprechende Provisionen für die erzielten Ergebnisse.

6. Preisvergleichsportale und Produktsuchmaschinen

Portale, die den Vergleich von Angeboten aus Online-Shops ermöglichen, Produkte nach den besten Preisangeboten bewerben oder als Produktaggregatoren einer bestimmten Kategorie bzw. Branche fungieren, sind Services, die die beliebtesten und am meisten nachgefragten Produkte effektiv promoten.

7. Marketingagenturen und SEM

Publisher sind auch Unternehmen, die PPC-Kampagnen (Google Ads, Facebook Ads) für Affiliate-Kunden durchführen und so Traffic auf die Seiten der Werbetreibenden lenken.

8. SEO-Spezialisten und Betreiber von Websistes mit organischem Traffic

Personen, die organischen Suchmaschinen-Traffic nutzen und Affiliate-Produkte über gut optimierte Inhalte bewerben.

Affiliate-Marketing – Trends in den Aktivitäten der Publisher

Publisher targetieren ihre Aktivitäten zunehmend präziser, wodurch sie immer mehr Traffic in Online-Shops bringen und in der Affiliate-Welt zu wichtigen Geschäftspartnern werden. Ohne Publisher gibt es keine Verkäufe. Der Bedeutungszuwachs des Affiliate-Marketings hat dazu geführt, dass Publisher sich ihrer Rolle und ihres Einflusses bewusster geworden sind.

Große Websites, die im Affiliate-Marketing aktiv sind, waren dafür bekannt, häufig Affiliate-Links zu vielen Werbetreibenden zu platzieren. Von diesem Trend entfernt man sich jedoch zunehmend. Mit der steigenden Nutzung längerer Keywords und der Suche nach konkreten Produkten können Publisher sich auf ein deutlich spezifischeres Targeting ihrer Werbeinhalte konzentrieren, um eine bestimmte Nische zu erreichen. Deshalb wählen Werbetreibende immer häufiger nur wenige, dafür zentrale Publisher aus ihrer Branche aus.

Affiliate-Links im Affiliate-Marketing

Ein Affiliate-Link ist ein einfaches, intuitives und wirksames Tool im Affiliate-Marketing. Mit buchstäblich drei Klicks kann ein Publisher einen Affiliate-Link zu einem ausgewählten Shop generieren. Anschließend kann er diesen Link im Netz platzieren – auf eigenen Websites und in Social Media veröffentlichen, an seine Zielgruppe oder sogar einfach an Bekannte weiterleiten – und eine Provision für Käufe verdienen, die über diesen Affiliate-Link zustande kommen.

Dank Affiliate-Links wird der Traffic gemessen, den Publisher auf die Seiten der Werbetreibenden leiten, und es werden die Transaktionen gezählt, die aus diesem Traffic entstehen. Ein Affiliate-Link-Generator ist das einfachste Tool im Affiliate-Marketing. Es reicht, den generierten Affiliate-Link zu kopieren und ihn anschließend mit einem beliebigen Text oder einer Grafik zu verknüpfen oder ihn in Social Media einzufügen.

Abrechnungsmodelle im Affiliate-Marketing für E-Commerce

Affiliate-Marketing zieht diejenigen an, die ihre Online-Gewinne steigern möchten. Werbetreibende erhalten Unterstützung beim Verkauf, Publisher ihre Provision, und Kunden bekommen eine Kaufempfehlung aus einer vertrauenswürdigen Quelle. In diesem Modell gewinnt letztlich jeder. Das grundlegende Abrechnungsmodell für Affiliate-Aktivitäten im E-Commerce ist Cost per Sale. Je nach Spezifik des Partnerprogramms können sich die Vergütungsmodelle jedoch unterscheiden. Hier sind beispielhafte Arten der Publisher-Vergütung:

1. Cost per Sale – Provision pro Verkauf, ein Modell, das besonders für Online-Shops geeignet ist

Der Publisher erhält dabei eine im Voraus festgelegte Provision vom Wert der abgeschlossenen Bestellung, die über ihn zustande gekommen ist. Jeder Werbetreibende legt die Provisionshöhe in seinem Partnerprogramm individuell fest. Dieses Modell ist besonders für den E-Commerce-Markt geeignet – also für Online-Shops und alle Services, die Dienstleistungen online verkaufen.

2. Cost per Lead – ein festgelegter Betrag für die Erbringung einer konkreten Aktion

In diesem Fall erhält der Publisher eine im Voraus festgelegte Vergütung, wenn er einen Konsumenten zu einer konkreten Aktion bewegt – z. B. zur Newsletter-Anmeldung, zum Ausfüllen eines Formulars, zur Registrierung in einem Service, zur Aufnahme eines Kredits usw. Ein Lead ist immer ein fester Betrag und erfordert – im Gegensatz zur Abrechnung pro Verkauf – keinen tatsächlichen Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung.

3. Cost per Click – ein fester Betrag pro Klick, also für die Weiterleitung auf die Zielseite

Hier wird die Vergütung für jeden eindeutigen Klick auf den Affiliate-Link gezahlt. Der Kunde muss keinen Kauf tätigen – es reicht, wenn er über den Affiliate-Link auf die Zielseite gelangt, damit der Publisher dafür vergütet wird. Dieses Modell wird in der Regel bei E-Mail-Mailings eingesetzt und dient dazu, den Traffic auf der Website des Werbetreibenden zu erhöhen.