Mit Affiliate-Programmen Geld zu verdienen ist sehr einfach und gibt jedem Influencer viel Freiheit. Der Influencer, also der Affiliate-Publisher, entscheidet selbst, mit welchen Marken er zusammenarbeitet sowie was und warum er empfiehlt. Die Liste der verfügbaren Partnerprogramme im webePartners-Netzwerk findest du HIER

Der Beruf Influencer – worin besteht diese Arbeit?

Die Arbeit von Influencern und ihre Aufgaben sind sehr unterschiedlich, denn sie hängen unter anderem davon ab, auf welchen Plattformen sie aktiv sind, wie viele Kooperationen sie haben, ob sie zusätzliche Tätigkeiten ausüben, ob sie mit einer Influencer-Agentur zusammenarbeiten usw. Ihre Hauptaufgabe ist jedoch, wertvollen Content für ihre Zielgruppe zu erstellen. Was ist solcher „wertvoller Content“? Das hängt ebenfalls vom Charakter ihrer Tätigkeit ab. Das können zum Beispiel sein:

• Unterhaltungsinhalte (Make Life Harder auf Instagram)
• Lifestyle-Inhalte (z. B. JBanaszewska auf Instagram)
• Educational-Content (Jacek Bilczyński auf YouTube)
• Beauty-Content (z. B. Maxineczka auf YouTube)

Tatsächlich gibt es keine Einschränkungen und keine festen Schemata, an denen sich Creator orientieren müssten. Alle Inhalte, die sie anbieten, sollten auf die Zielgruppe zugeschnitten sein. Es ist notwendig, dass die Inhalte auf Frustrationen, Erwartungen, Zweifel und Bedürfnisse der Nutzer eingehen, denn nur dann ist es möglich, eine loyale Community aufzubauen, die den Empfehlungen der jeweiligen Person folgt und sich aktiv an der Gestaltung des Profils beteiligt. Weitere Aufgaben von Influencern sind zum Beispiel:

• Q&A-Sessions, in denen sie Fragen ihrer Follower beantworten
• das Erstellen von gesponserten Inhalten
• das Beantworten von Nachrichten und Kommentaren
• die Teilnahme an Events
• das Verhandeln von Kooperationsverträgen (wenn sie keinen Manager haben)
• Aktivitäten im Rahmen von Kollaborationen (z. B. in der Beauty-Branche: gemeinsame Entwicklung von Kosmetikprodukten mit bekannten Marken)

Was brauchst du als Influencer? – Checkliste

Die Arbeit als Influencer bietet viele Möglichkeiten und ermöglicht es oft, eine Leidenschaft in einen Job zu verwandeln, der gute Einnahmen bringt. Man muss jedoch bestimmte Kompetenzen, Eigenschaften und Voraussetzungen mitbringen, um dieser Aufgabe gerecht zu werden. Dazu gehören:

• Kreativität, ein offener Geist und Charisma

Kreativität ist die Grundlage der Arbeit eines Influencers. Egal, ob du Menschen zeigen willst, wie man zu Hause aufräumt, Kuchen backt, sich schminkt oder Wohnungen renoviert – du musst es so machen, dass es die Zuschauer interessiert. Du solltest also ständig neue Ideen entwickeln und interessanten, hilfreichen Content erstellen, selbst wenn es um einfache Alltagsaktivitäten geht. Charisma wiederum ist eine Eigenschaft, die in der Arbeit von Influencern ziemlich hilfreich ist, weil sie ihnen ermöglicht, Menschen bei sich zu halten.

• Disziplin bei der Arbeit und gute Zeiteinteilung

Eine freiberufliche Tätigkeit wie die eines Influencers hat bestimmte Vorteile, die sich manchmal in Nachteile verwandeln können. Dazu gehören zum Beispiel das Fehlen eines Chefs und unregelmäßige Arbeitszeiten. Wenn du nicht ausreichend diszipliniert bist und deine Arbeit nicht so organisieren kannst, dass Veröffentlichungen regelmäßig erscheinen und dein Posteingang immer rechtzeitig geleert wird, hast du keine Chance, erfolgreich zu sein.

• Wissen und fachlich fundierte Aussagen

Wenn du in einem bestimmten Bereich fachlichen Content erstellen möchtest, musst du ein Experte sein. Denk daran, dass Influencer ein Beruf ist, der auf Vertrauen basiert. Die Menschen werden deine Worte wiederholen und daran glauben – deshalb musst du, wenn du etwas vermitteln oder lehren willst, sicher sein, dass dein Wissen zu diesem Thema ausreichend breit und fundiert ist.

• Ständiges Verfolgen von Trends

Trends im Internet ändern sich sehr schnell. Du musst dir dessen bewusst sein, wenn du in Social Media effektiv arbeiten willst. Diese Dynamik sieht man besonders deutlich auf TikTok. Wenn du kein aktiver Nutzer bist, hast du keine Chance, Content zu erstellen, der zu den aktuell herrschenden Trends passt, weil jeden Tag neue Vorschläge auftauchen. Trend-Videos mit Verzögerung zu erstellen oder die meisten populären Inhalte zu ignorieren führt dazu, dass Influencer nicht nur weniger gern angesehen werden, sondern auch vom Algorithmus übergangen werden.

Einteilung von Influencern nach Reichweite und Spezialisierung

Influencer lassen sich je nach Reichweite und Spezialisierung in mehrere Kategorien einteilen:

• Mikroinfluencer – haben zwischen 1.000 und 50.000 Follower. Sie sind oft stärker engagierend und haben einen engeren Kontakt zu ihrer Community.
• Makroinfluencer – haben zwischen 50.000 und 500.000 Follower. Sie haben eine größere Reichweite, können aber im Vergleich zu Mikroinfluencern ein etwas geringeres Engagement aufweisen.
• Mega – also Celebrity-Influencer – haben über 500.000 Follower. Sie sind am bekanntesten, aber ihr Engagement kann niedriger sein und die Kosten der Zusammenarbeit höher.
• Branchen-Influencer – sind Spezialisten in einem bestimmten Bereich und genießen in ihrer Nische großes Vertrauen.
• Nano-Influencer – haben weniger als 1.000 Follower, sind aber sehr engagiert und haben starke Beziehungen zu einer kleinen, aber loyalen Community.

Verschiedene Influencer-Typen bieten Marken unterschiedliche Vorteile – abhängig von ihren Bedürfnissen und Marketingzielen. Daher lohnt es sich, die Unterschiede zwischen ihnen zu verstehen, um die passende Influencer-Marketing-Strategie zu wählen.

Natürlich haben wir nur einige Branchen und wenige Vertreter genannt – tatsächlich gibt es davon deutlich mehr. Dennoch lässt sich feststellen, dass die Vielfalt und die Möglichkeiten enorm sind.

Lohnt es sich, Influencer zu sein?

Fragst du dich, ob es sich lohnt, Influencer zu werden? Nicht jeder ist sich bewusst, dass das überhaupt keine leichte Arbeit ist. Viele Menschen glauben, es gehe dabei nur darum, ein Foto zu machen oder InstaStories zu posten. Das ist jedoch nur ein sehr kleiner Ausschnitt der Arbeit von Influencern. Die Hauptaufgabe von Menschen, die auf diese Weise arbeiten, besteht darin, wertvollen Content für ihr Publikum zu erstellen. Genau diese „Wertigkeit“ ist hier am wichtigsten. Heutzutage werden Internetnutzer ständig mit unterschiedlichsten Inhalten bombardiert – angefangen bei Unterhaltung bis hin zu Themen rund um Gesundheit oder Politik. Bei so vielen Optionen versuchen sie, diejenigen auszuwählen, die ihren individuellen Bedürfnissen entsprechen oder einfach auf irgendeine Weise Interesse wecken. Deshalb muss der erstellte Content auf höchstem Niveau sein, damit überhaupt jemand darauf aufmerksam wird. Neben der Erstellung von Inhalten müssen Influencer auch ihre Community pflegen. Im Rahmen ihrer Arbeit antworten sie auf Kommentare und Nachrichten, organisieren Q&A-Sessions, in denen sie Fragen ihrer Follower beantworten, zeigen Ausschnitte aus ihrem Leben, stellen den Nutzern Fragen usw. Außerdem arbeiten Influencer häufig mit verschiedenen Marken zusammen. Dadurch kommen weitere Aufgaben hinzu – etwa das Erstellen von gesponserten Inhalten, das Verhandeln und Unterzeichnen von Verträgen, die Teilnahme an Events oder die Zusammenarbeit mit Unternehmen an Produkten.

Ist die Arbeit eines Influencers anspruchsvoll?

In der Arbeit eines Influencers sind technische Fähigkeiten und die Kenntnis von Programmen zur Bildbearbeitung und zum Videoschnitt wichtig. Alle unternommenen Aktivitäten müssen natürlich im Voraus geplant werden, um Content zum richtigen Zeitpunkt zu veröffentlichen, z. B. an einem bestimmten Tag, den man den Followern versprochen hat. Das Einhalten von Terminen ist auch besonders wichtig, wenn es um Kooperationen mit Marken geht, denn die unterzeichneten Verträge enthalten in der Regel Deadlines. Es ist also eine Arbeit, die eine gute Zeitorganisation erfordert. Glaubst du, das ist schon alles? Absolut nicht! Der erstellte, bearbeitete und veröffentlichte Content darf nicht ohne „Betreuung“ gelassen werden. Ein Influencer muss auf Kommentare und Nachrichten antworten, Fragen und Ideen für Content notieren, den die Community sich wünscht, Kontakt zu an einer Zusammenarbeit interessierten Firmen aufnehmen und viele andere „Dinge hinter den Kulissen“ erledigen, von denen wir als Publikum oft keine Ahnung haben.

Wie verdient ein Influencer

Influencer verdienen auf viele verschiedene Arten Geld mit ihrer Arbeit, was eine gute Nachricht für alle ist, die in dieser Branche anfangen möchten. Dank der Diversifizierung der Einnahmequellen müssen sich Online-Creator keine Sorgen machen, dass irgendwann eine Zeit kommt, die ihnen vollständig die Möglichkeit nimmt, Geld zu verdienen. Wie verdienen Influencer also?

Welche Kommunikationsform der Influencer nutzt, wie das Foto oder Video am Ende aussehen wird und auf welche Weise die Produktplatzierung in der Veröffentlichung erscheint, hängt von gemeinsamen Absprachen ab, die noch vor der Unterzeichnung des Vertrags stattfinden. Wenn du mit Influencer-Marketing beginnst, musst du wissen, dass Authentizität für Nutzer derzeit äußerst wichtig ist. Daher lohnt es sich, für eine Zusammenarbeit nur solche Marken auszuwählen, die:

• sich in die Art des von dir erstellten Contents einfügen
• deine Empfehlung verdienen
• deren Produkte du tatsächlich kennst und verwendest

Wenn du Marken empfiehlst, deren Produkte du nicht getestet hast oder die sich – schlimmer noch – bei dir nicht bewährt haben, kannst du das Vertrauen deiner Zielgruppe für immer verlieren, und schließlich kannst du dank ihnen in den sozialen Medien Geld verdienen.

Wie viel zahlen Marken für die Zusammenarbeit mit einem Influencer?

Alles hängt davon ab:

• wie groß die Community ist, die ein bestimmter Creator aufgebaut hat
• wie viele Aufrufe er hat
• wie viel Aktivität es gibt – in Form von Kommentaren, Likes usw.

In der Regel liegt die Vergütung für ein YouTube-Video bei einigen Hundert bis zu einigen, teilweise sogar mehreren Zehn­tausend Złoty. Ähnlich ist es bei Posts auf Instagram, TikTok oder bei InstaStories. Häufig gibt es auch Angebote für Barter-Kooperationen, besonders in Kategorien wie Mode oder Kosmetik.

Kollaborationen mit großen Unternehmen

Eine weitere Möglichkeit, durch Influencer-Marketing Geld zu verdienen, sind gemeinsame Aktivitäten mit verschiedenen Marken. Solche Kollaborationen bestehen darin:

• gemeinsam Produkte zu entwickeln
• an von der jeweiligen Marke organisierten Events teilzunehmen
• zum Firmensitz zu fahren, um mit eigenen Augen zu sehen, wie die Produkte entstehen

Z. B. hat die YouTuberin, die unter dem Pseudonym Lamakeupabella bekannt ist, vor einiger Zeit in Kollaboration mit der Marke Glam Shop ihre eigene Kosmetikkollektion kreiert. Übrigens ist diese Marke für Kooperationen mit verschiedenen Internet-Creatorinnen bekannt, z. B. mit Adrianna Grotkowska, Zmalowana oder MsDoncellita. Ein sehr gutes Beispiel sind auch die EKIPA-Eiscremes. Sie sind das Ergebnis einer Kollaboration zwischen Karol „Friz“ Wiśniewski, seinen Freunden, die das Projekt Ekipa bilden, und dem Unternehmen Koral. Eine Zeit lang wurde extrem viel über sie gesprochen, weil sie so begehrt waren und nur wenige Minuten nach Ladenöffnung aus den Tiefkühltruhen verschwanden. Solche Kooperationen haben ebenfalls keine festen Spannen, was die Vergütung der Influencer betrifft. Die Beträge reichen nämlich sogar bis zu mehreren Hunderttausend für ein gemeinsam entwickeltes Produkt. Häufig erhalten Creator zudem auch einen prozentualen Anteil an jeder verkauften Einheit.

Eigene Onlineshops

Viele Influencer entscheiden sich auch dafür, ihre eigenen Onlineshops oder stationären Geschäfte zu eröffnen. Zum Beispiel erstellt und verkauft Marta Grzegorzak, die einen beliebten Beauty-Account auf Instagram betreibt, E-Books zum Thema Hautpflege. Die Creatorin des Instagram-Profils nieladnierysuje, Kamila Szczesniak, hat wiederum einen Shop mit Gadgets gegründet, auf denen sich Illustrationen aus ihrer eigenen Feder befinden, und die YouTuberin Julia Kostera besitzt den Schmuckshop Beauyou. Ladygugublog, also Kinga Stępień, kann ebenfalls ein gutes Beispiel sein. Sie betreibt zwei Shops – MukkeBags mit Taschen sowie Lenanto mit Kleidung. Die YouTuberin Boogiesilver ist wiederum ein Beispiel dafür, dass Influencer auch ein stationäres Geschäft in Kombination mit einem Onlineshop eröffnen können (Boogiebaby). Wie du also siehst, gibt es praktisch keine Einschränkungen, was das Sortiment angeht, das Influencer verkaufen können. Neben physischen Produkten verkaufen sich auch digitale Produkte sehr gut, wie die zuvor erwähnten E-Books sowie Online-Kurse oder Webinare. Wichtig beim Launch eigener Produkte ist vor allem die Sicherheit, dass es eine Zielgruppe gibt, die bereit ist, das Angebot zu nutzen.

Wie wird man Influencer? – Schritt-für-Schritt-Anleitung

Um Influencer zu werden, solltest du die folgenden Schritte befolgen:

Wähle deine Nische – finde ein Thema, für das du brennst und auf das du dich spezialisierst. Die Nische sollte für andere Menschen interessant sein, aber auch ausreichend eng, um dich von der Masse abzuheben. Heutzutage ist die Menge an Inhalten, die ins Internet gelangen, enorm, und die Nutzer können diejenigen auswählen, die ihnen am meisten entsprechen. Man muss sich also irgendwie von der Masse abheben, damit gerade deine Inhalte gern konsumiert werden. Was kann ein solches Alleinstellungsmerkmal im Vergleich zu anderen sein? Das kann z. B. eine Nischenthematik, eine interessante Form der veröffentlichten Inhalte, außergewöhnliche Fotos usw. sein.

Baue deine Community auf – beginne damit, ein Konto auf ausgewählten Social-Media-Plattformen anzulegen, wie Instagram, Facebook, Twitter, YouTube oder TikTok. Es gibt viele Möglichkeiten, daher lohnt es sich, den Dienst auszuwählen, der dir in Bezug auf die Content-Form am besten entspricht. YouTube ist ein großartiger Ort für Menschen, die längere Formate mögen, die eine ausführlichere Besprechung des Themas ermöglichen. Instagram hingegen ist eine gute Plattform, wenn du gern Fotos machst und in ständigem Kontakt mit deinen Followern bleiben möchtest. Twitter ist eine Option für Creator, die sehr kurze, kompakte Formate und die kontinuierliche Interaktion mit anderen Nutzern lieben. Facebook könnte zwar als etwas vergessenes Medium erscheinen. Allerdings eignet sich keine andere Plattform so gut, wenn es um den Aufbau elitärer Communities geht. Das ist dank Gruppen möglich. TikTok wiederum ermöglicht es, die Kreativität voll auszuleben, seine schauspielerischen Fähigkeiten auszuprobieren und interessante Inhalte in Form eines kurzen Videos zu vermitteln. Natürlich kannst du deine Aktivitäten auf verschiedenen Plattformen problemlos kombinieren. Die meisten YouTuber oder TikToker haben auch Konten auf Instagram oder Facebook, und das funktioniert für sie sehr gut.

Gewinne Follower – veröffentliche konsequent originelle, interessante Inhalte, interagiere mit deiner Community, antworte auf Kommentare und sei auf anderen Accounts aktiv, die mit deiner Nische verbunden sind. Denke daran, in den Beschreibungen alle notwendigen Informationen sowohl über die Person, die das Konto führt, als auch über den Content aufzunehmen, der im Rahmen deiner Online-Aktivitäten dort erscheinen wird. Sehr wichtig ist auch das Profilbild, das entgegen dem Anschein Nutzer anziehen kann.

Arbeite mit anderen Influencern zusammen – folge anderen Influencern in deinem Bereich und knüpfe Kontakte zu ihnen, um neue Ideen zu gewinnen, euch gegenseitig zu unterstützen und deine Reichweite zu erhöhen.