Facebook Ads – was ist das?

Facebook Ads ist ein System, das es ermöglicht, Werbekreationen sowohl direkt auf dem Portal als auch auf Instagram, im Messenger (dem Messenger von Facebook) und im Audience Network (einem Netzwerk aus Apps und Websites, die zu Publishern gehören, die mit Facebook zusammenarbeiten) zu erstellen.

Jede Person, die jemals Facebook genutzt hat, ist seit der Einführung des Werbesystems auf eine solche bezahlte Promotion gestoßen. Derzeit beschweren sich viele Menschen sogar darüber, dass sie auf ihrer „Wall“ mehr Werbeinhalte als je zuvor wahrnehmen. Das ist nicht verwunderlich. Das ist eine großartige Möglichkeit, eine gut targetierte Zielgruppe zu erreichen.

Facebook Ads und Affiliate-Marketing für Publisher

Facebook ist im Laufe der Zeit nicht nur zu einer der größten Werbeplattformen geworden. Es ist ein soziales Medium, das seinen Nutzern erlaubt, viele aktive externe Links zu veröffentlichen, also solche, die außerhalb von Facebook weiterleiten. Dadurch kann jeder Facebook-Nutzer mit Affiliate-Links Geld verdienen.

Wenn du eine eigene Fanpage besitzt, um die du eine Community aufbaust, oder auf andere Weise aktiv auf Facebook bist, kannst du sofort anfangen zu verdienen. Indem du deinen Fans Produkte auf deiner eigenen Pinnwand, in thematischen Gruppen oder in Kommentaren empfiehlst und diese Empfehlungen mit Affiliate-Links versiehst, kannst du Provisionen aus dem Verkauf der empfohlenen Produkte verdienen.

Aktive Affiliate-Links kann man direkt in den Inhalt des Posts, in die Beschreibung einer Grafik, eines Videos oder in ein Fotoalbum einfügen. Man kann auch nur den Link ohne zusätzlichen Inhalt einfügen. Deshalb erfordert das Erstellen von Beiträgen mit Affiliate-Links keine zusätzlichen Fähigkeiten. Wenn du einen Affiliate-Post erstellst, handelst du genau so wie immer, nur dass du zusätzlich an der ausgewählten Stelle einen Affiliate-Link anhängst.

Affiliate-Marketing – bevor du eine Kampagne in Facebook Ads startest

Affiliate-Marketing ist ein Werbemodell, bei dem der Werbetreibende Publishern eine Provision dafür zahlt, dass sie in diesem Onlineshop Verkäufe generieren. Dadurch gehört Affiliate-Marketing zu den effektivsten Methoden der Produktpromotion, da es das finanzielle Risiko minimiert und den Return on Investment maximiert.

Der wichtigste Vorteil dieses Modells ist die erfolgsbasierte Abrechnung, also Performance-Marketing, was das Risiko für den Onlineshop minimiert. Die Effektivität von Affiliate-Kampagnen hängt von der Qualität der Publisher, der Attraktivität der Provisionen sowie dem präzisen Management des Programms ab.

Facebook Ads – Abrechnungsmodelle

Die zwei grundlegenden Abrechnungsmodelle für Kampagnen auf Facebook sind CPM (Preis pro 1.000 Impressionen) und CPC (Preis pro Klick). Deshalb solltest du, bevor du deine Anzeigen veröffentlichst, dein Werbebudget gut planen. Am besten testest du die Wirksamkeit deiner Anzeigen mit kleinen Budgets von einigen hundert Złoty, um mit der Zeit am meisten in die zu investieren, die am besten konvertieren. Wenn du hingegen Online-Verkäufe betreibst und die Möglichkeiten kennenlernen möchtest, deine Werbekampagnen gegen eine Verkaufsprovision (CPS-Modell) abzurechnen, informiere dich unbedingt näher über Partnerprogramme.

Werbeanzeigenmanager – ein Tool zum Erstellen von Anzeigen in Facebook Ads

Zum Starten von Werbekampagnen auf Facebook wurde ein spezielles Tool entwickelt: der Werbeanzeigenmanager. Hier erstellt man die Anzeige, legt all ihre Parameter fest und kontrolliert Statistiken sowie Ausgaben.

Genau dieser Ort ist das Gehirn nicht nur der Promotion-Aktivitäten, sondern auch der späteren Analyse der Ergebnisse, die eine bestimmte Anzeige gebracht hat. Das Werbesystem selbst funktioniert nach dem Prinzip von Anzeigenauktionen. Es ist ein Bestandteil des Algorithmus, благодаря któremu odbiorcy widzą reklamy, za które nadawcy są skłonni zapłacić najwięcej. Natürlich zählt nicht nur der Betrag. Der Facebook-Algorithmus prüft außerdem die Wahrscheinlichkeit, dass ein конкретный Nutzer mit der Anzeige interagiert. Ebenso die Erreichung des ausgewählten Ziels durch die Werbekreation und die Qualität der Anzeige. Wie du also siehst, ist es ein sehr komplexes System, dessen Optimierung man lernen muss, um sicherzugehen, dass du das für Anzeigen auf der Plattform vorgesehene Budget nicht „verheizt“.

Facebook Ads – wie man mit Werbung beginnt

1. Eine eigene Seite auf Facebook (früher Fanpage) ist notwendig

Wenn du mit Facebook Ads starten möchtest, also auf Facebook werben willst, musst du ein Unternehmensprofil anlegen, also eine Seite (früher Fanpage).

Eine Fanpage ist eine Facebook-Seite, die mit einem privaten Konto verknüpft ist. Sie stellt jedoch einen eigenen Bereich dar, mit dessen Hilfe wir unser Unternehmen, unsere Marke oder eine Initiative bewerben können. Unternehmensseiten sind hauptsächlich für die geschäftliche Nutzung gedacht, verfügen über viele Funktionen, die in privaten Profilen nicht verfügbar sind, u. a. die Möglichkeit, Beiträge zu bewerben, Werbekampagnen zu erstellen oder Statistiken auszuwerten.

Es gibt keine Einschränkungen hinsichtlich der Art des Geschäfts, für das man eine Unternehmensseite auf Facebook erstellen kann. Man kann sie für jede Branche erstellen: E-Commerce, Kosmetikstudios, Restaurants, Cafés, Nähereien, Boutiquen, Beratungs-, Schulungs- oder Finanzunternehmen. Influencer, Blogger und andere Social-Media-Nutzer, die sich darauf konzentrieren, große Communities rund um ihre Person oder Marke aufzubauen, legen ebenfalls meistens einen „geschäftlichen Facebook-Auftritt“ an.

2. Konto im Werbeanzeigenmanager

Der nächste Schritt ist, dein Konto im Werbeanzeigenmanager einzurichten und eine Zahlungsart für die Ausspielung der Anzeigen auszuwählen. Das Einrichten eines Kontos ist sehr einfach. Eine Anleitung dazu, wie du ein neues Konto zum Manager hinzufügst, findest du in der Facebook-Hilfe, indem du hier klickst. Noch vor nicht allzu langer Zeit war die einzige Möglichkeit, die Maßnahmen zu bezahlen, eine Karte mit dem System zu verknüpfen, das die fälligen Beträge selbstständig eingezogen hat. Derzeit gibt es auch die Möglichkeit von Prepaid. Es reicht, wenn du den entsprechenden Betrag auf dein Konto im Werbeanzeigenmanager überweist (das erfolgt über Sofortüberweisungen, daher gehen die Mittel innerhalb weniger Minuten ein), und du kannst mit den Aktivitäten beginnen.

Facebook Ads, also Werbung auf Facebook und Instagram

Instagram – ein Dienst zum Bearbeiten von Fotos und zum Teilen dieser – wurde 2012 für eine Milliarde US-Dollar von Mark Zuckerberg übernommen. Nach der Übernahme von Instagram wurden beide Plattformen über den Werbeanzeigenmanager miteinander verbunden. Wenn du Werbekreationen im Werbeanzeigenmanager erstellst, kannst du sie auch auf Instagram platzieren – sowohl als Anzeige in Form eines Posts als auch in Insta Stories. Man muss jedoch daran denken, dass die Art und Weise, wie Fotos, Videos oder Stories auf Instagram angezeigt werden, anders ist als auf Facebook. Deshalb musst du das Aussehen der Werbekreation an die Anforderungen von Instagram anpassen.

Werbung im Messenger fügt sich in die Unterhaltungen ein. Sie ist klein, weil sie wie einer der Threads aussieht, aber sie ist fett gedruckt, als Werbung gekennzeichnet und hat ein zusätzliches Bild. Außerdem ist sie anklickbar. Werbung in Insta Stories kann ein Foto oder ein Video sein und einen Call to Action enthalten. Werbung im Instagram-Feed sieht wie ein normaler Post aus, mit dem Unterschied, dass unter dem Benutzernamen der Hinweis „Gesponsert“ angezeigt wird.

Facebook Ads – die erste Kampagne

Letztendlich ist eine auf Facebook geschaltete Anzeige eine Grafik oder ein Video mit einem passend abgestimmten Text und einem Call-to-Action-Button. Bevor jedoch eine solche Werbekreation entsteht, muss man den gesamten Erstellungsprozess durchlaufen und die notwendigen Parameter detailliert festlegen:

• Was ist das Werbeziel (welchen Effekt wollen wir erreichen)
• Wen soll sie erreichen (was ist die Zielgruppe)
• Wie soll die Werbebotschaft aussehen (je nach Zielgruppe)
• Wie hoch ist das Budget

Mithilfe des Werbeanzeigenmanagers kann man auch zuvor auf der eigenen Chronik veröffentlichte Beiträge bewerben. Das ist eine gute Lösung für Posts, die nach der Veröffentlichung sehr beliebt waren und zeitlos sind.

Artur Jabłoński spezialisiert sich auf die Umsetzung von Kampagnen auf Facebook und Instagram. Er führt Schulungen durch und verkauft eigene Kurse in diesem Bereich. Seine Produkte bewirbt er ebenfalls über Facebook Ads. In der obigen Kreation gewinnt er Kunden für eine seiner Schulungen. Das CTA „Mehr Informationen“ leitet zur Website arturjablonski.com weiter, wo sich Details zur Schulung und die Vorteile finden, die man dadurch erreichen kann. Die Kreation ist in diesem Fall statisch und zeigt Artur Jabłoński, der bereits eine persönliche Marke ist. Auf der Kreation steht ein kurzer, eindeutiger Werbeslogan. Erwähnenswert ist, dass die Menge an Text, die auf der Kreation erscheinen darf, durch das Facebook-Ads-System begrenzt wird. Ob die Proportionen passend sind, kann man prüfen, indem du hier klickst.

Beispiel einer im Facebook-Ads-System verfügbaren Karussellanzeige, in diesem Fall der Firma RoseBelle. Das Karussell ist eine hervorragende Lösung zur Präsentation von Produkten aus Onlineshops. Über das CTA „Jetzt kaufen“ kann der Nutzer direkt zum Produkt im Shop weitergeleitet werden.

Videoanzeige. In diesem Fall erzählt Piotr Chmielewski von Social Media Now, einer Agentur, die sich auf Aktivitäten auf Facebook spezialisiert, davon, wie die Facebook-Prüfung aussieht. Das CTA „Jetzt reservieren“ leitet zu einer Seite weiter, auf der man sich für die von Piotr geleitete Schulung anmelden kann. Eine Anzeige in Videoform ist der beste Köder für Kunden, die gerade Videoinhalte bevorzugen.

Facebook Ads – Werbeziele

Die Wahl des Ziels beeinflusst die Ergebnisse der gesamten Kampagne, deshalb ist es wichtig, es genau zu analysieren i dobrze zu definieren. Vor Beginn der Maßnahmen lohnt es sich festzulegen, wen wir mit unseren Inhalten erreichen wollen und welche Effekte wir erzielen möchten – auch wenn das очевидно scheint, kann sich das in der Praxis als ziemlich kompliziert erweisen. Facebook Ads bietet drei Hauptbereiche von Werbezielen zur Auswahl:

1. Bekanntheit
2. Handlungen
3. Conversion

Jeder Bereich ist zusätzlich in weitere Ziele unterteilt, und jedes davon hat seine konkreten Aufgaben.

Werbeziel – Bekanntheit

Markenbekanntheit

Wenn du die Bekanntheit einer Marke, eines Unternehmens, von Dienstleistungen oder Produkten aufbauen möchtest, ist die Wahl des Ziels „Markenbekanntheit“ die beste Lösung. Dank dieses Ziels wird die Anzeige Personen gezeigt, die mit der größten Wahrscheinlichkeit daran interessiert sind und ihre Aufmerksamkeit zumindest für einen Moment darauf richten. In diesem Fall wird die Anzeige einer Nutzergruppe präsentiert, bei der der Facebook-Algorithmus davon ausgeht, dass sie am Angebot interessiert sein könnte. Das Abrechnungsmodell sieht hier eine Gebühr pro 1.000 Impressionen vor, und in den Kampagnenstatistiken findest du auch den sogenannten geschätzten Erinnerungswert, der ungefähr angibt, wie viele Personen sich mindestens 2 Tage nach der Ausspielung an deine Anzeige erinnern werden.

Werbeziel – Handlungen

Wenn dein Hauptziel der Kampagne darin besteht, die Empfänger dazu zu motivieren, auf der Facebook-Seite oder auf deiner Website Handlungen vorzunehmen, wähle das Ziel „Handlungen“. Das ist der am stärksten ausgebaute Bereich und umfasst bis zu 6 verschiedene Ziele. Hier findest du das passende Ziel, wenn du Traffic von Facebook z. B. auf eine Unternehmensseite oder in einen Onlineshop lenken möchtest, sowie wenn es dir darauf ankommt, die Anzahl der Likes deiner Facebook-Seite zu erhöhen. Je nachdem, welche Handlungen du erwartest, stehen dir zur Auswahl:

Traffic

Eines der am häufigsten gewählten Werbeziele – es ermöglicht, Empfänger zu einem Ziel außerhalb von Facebook (meist eine Website oder eine App) oder innerhalb davon (Chat im Messenger) weiterzuleiten. Unabhängig davon, ob du möchtest, dass jemand deinen Blog besucht, eine App herunterlädt oder die Seite eines konkreten Produkts im Shop aufruft, kannst du dieses Ziel problemlos wählen. Die Anzeige kann auf mehrere Arten optimiert werden: auf eine möglichst hohe Anzahl an Klicks, Impressionen oder auf eine einzigartige tägliche Reichweite (eine Person sieht dieselbe Anzeige höchstens 1 Mal pro Tag). Das ist die einfachste Methode, um eine große Anzahl an Besuchen auf der Website zu erzielen.

Aktivität

Ein weiteres sehr beliebtes und wirksames Werbeziel auf Facebook. Unter dem Begriff „Aktivität“ verbergen sich drei detailliertere Ziele: Seitenlikes, Interaktionen mit Beiträgen (also Likes, Reaktionen, Kommentare und Teilen) sowie Reaktionen auf Einladungen zu Veranstaltungen. Zur Promotion kannst du sowohl bereits veröffentlichte Posts nutzen als auch solche Kreationen, die du direkt im Werbeanzeigenmanager erstellst und die auf dem Profil nicht sichtbar sein werden (sogenannte Dark Posts).

App-Installationen

Eine Anzeige mit diesem Ziel leitet die Empfänger direkt in den Store, wo sie die App herunterladen und installieren können. Wichtig ist: Wenn du möchtest, dass Facebook eine solche Kampagne hinsichtlich der Anzahl der App-Installationen optimiert, musst du die App mit dem Werbesystem von Facebook integrieren, indem du das Software Development Kit nutzt, also ein Toolset für Entwickler. Andernfalls wird die Anzeige automatisch auf die maximale Anzahl an Klicks optimiert.

Videoaufrufe

Auch hier wirst du nicht viele Klicks erzielen, dafür kannst du dafür sorgen, dass eine beträchtliche Gruppe von Personen dein Video ansieht. Ein Ziel, das geschaffen wurde, um – bei den niedrigsten Kosten – möglichst viele Videoaufrufe von mehr als 10 Sekunden zu erreichen. Es lohnt sich jedoch zu bedenken, dass viele Menschen Videos auf Facebook ohne Ton ansehen. Wenn also im Video die Aussage einer Person enthalten ist, ist es gut, Untertitel hinzuzufügen.

Leadgenerierung

Wie der Name schon sagt, ermöglicht es das Sammeln von Kontaktdaten (z. B. E-Mail-Adressen, Telefonnummern) von Personen, die an deinem Unternehmen, Produkt oder deiner Dienstleistung interessiert sind. Das Erstellen einer Anzeige mit diesem Ziel erfordert ein zusätzliches Formular, über das interessierte Personen dir ihre Daten übermitteln können. Dieses Ziel ermöglicht es, eine Datenbank potenzieller Kunden oder eine Mailingliste aufzubauen, die anschließend für den direkten Kontakt genutzt werden kann.

Werbeziel – Conversion

Das ist eine Gruppe von Zielen, die am direktesten auf den Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen ausgerichtet sind. Facebook optimiert Anzeigen mit diesen Zielen so, dass eine möglichst hohe Anzahl an Transaktionen generiert wird. Du kannst hier erfolgreich stark verkaufsorientierte Texte und Bilder einsetzen.

Es ist auch gut, auf deiner Website das Facebook-Pixel hinzuzufügen, um Informationen aus dem Facebook-Ads-System zu erhalten, z. B. zu Conversions. Das Pixel selbst ist ein kurzes Skript, mit dem sich die Wirksamkeit der auf Facebook geführten Kampagnen messen lässt. Die Konfiguration ist sehr einfach; bei Websites, die auf WordPress basieren, reicht ein spezielles Plugin, das bei der Installation hilft. Die vom Pixel gesammelten Daten ermöglichen es dir, effektive Daten zu erstellen und Remarketing zu betreiben.

Das Pixel selbst ist ein kurzes Skript, mit dem sich die Wirksamkeit der auf Facebook geführten Kampagnen messen lässt. Die Konfiguration ist sehr einfach; bei Websites, die auf WordPress basieren, reicht ein spezielles Plugin, das bei der Installation hilft. Die vom Pixel gesammelten Daten ermöglichen es dir, effektive Daten zu erstellen und Remarketing zu betreiben.

Konversionen

Um dieses Ziel zu nutzen, ist ein konfiguriertes Facebook-Pixel oder App-Ereignisse erforderlich. Ohne das wird Facebook nicht in der Lage sein, die Wirksamkeit der Anzeigen zu bewerten und sie gut zu optimieren. Je nach Bedarf kann eine Konversion z. B. das Hinzufügen eines Produkts zum Warenkorb, der Gang zur Kasse oder das Absenden eines Formulars sein. Um dieses Ziel maximal effektiv zu nutzen, sollte die Website oder der Onlineshop bereits eine gewisse Historie und eine bestimmte Anzahl bisheriger Konversionen aufweisen – auf Grundlage dieser Daten zeigt der Facebook-Algorithmus die Anzeige den potenziell am stärksten interessierten Nutzern an.

Katalogverkäufe

Ein Ziel, das vor allem für Onlineshops entwickelt wurde, die eine große Anzahl von Produkten im Angebot haben. Es ermöglicht, eine Datei mit einem Produktkatalog in den Werbeanzeigenmanager hochzuladen und dynamische Anzeigen auf Grundlage der festgelegten Kriterien auszuspielen. Das können z. B. Anzeigen sein, die Nutzer daran erinnern, dass sie bestimmte Produkte in den Warenkorb gelegt, aber die Transaktion nicht abgeschlossen haben, oder sogenannte Tracking-Anzeigen, wenn Facebook ihnen Produkte anzeigt, die sie zuletzt im Onlineshop angesehen haben.

Besuche im Geschäft

Ein „lokales“ Ziel, das die Bewerbung stationärer Geschäfte oder Unternehmensfilialen ermöglicht. Facebook zeigt die Anzeige Personen an, die sich in einer bestimmten Entfernung vom Geschäft oder der Filiale befinden. Dieses Ziel kann man auch z. B. während Branchenmessen oder anderer Events nutzen, auf denen wir einen Stand haben. Dann richten wir die Anzeige an einen eng definierten Kreis von Personen, die gerade zufällig vorbeigehen könnten.

Facebook Ads – Zielgruppe

Der nächste Schritt nach der Wahl des Ziels ist die Festlegung der Zielgruppe. Du kannst die Anzeige anhand von Alter, Geschlecht, Wohnort, Interessen oder ausgeübten Positionen ausrichten. Außerdem kannst du die Anzeige auf Personen ausrichten, die in einer Fernbeziehung sind, verheiratet sind, kürzlich umgezogen sind oder bald Geburtstag haben. Die Möglichkeiten sind wirklich sehr vielfältig, deshalb musst du, bevor du dich an das Erstellen der Anzeige setzt, genau wissen, wer dein potenzieller Kunde ist. Du musst seine Verhaltensweisen, Interessen sowie Frustrationen und Bedürfnisse kennen. Das hilft sehr, denn auch wenn Facebook Ads ein sehr intuitives System ist, musst du selbst festlegen, wen deine Werbekreation erreichen soll.

Denke daran, dass du beim Erstellen einer Anzeige nicht nur eine einzige Zielgruppe auswählen oder mehrere Kampagnen erstellen musst, um viele Zielgruppen zu bedienen.

Wenn deine Botschaft im Werbepost so formuliert ist, dass sie sowohl für eine Braut aus Warschau als auch für einen Marketing-Spezialisten aus Łódź passend ist, gibt es kein Problem, diese beiden Gruppen in einer Kampagne zu platzieren. Natürlich ist das obige Beispiel absurd und es ist eher schwer, eine Botschaft zu finden, die zwei so unterschiedliche Gruppen erreicht, aber z. B. wenn du einen Bekleidungsshop betreibst, kannst du mit Sicherheit eine Anzeige erstellen, die sowohl Besitzerinnen kleiner Unternehmen als auch Frauen, die in großen Konzernen arbeiten, erreicht. Du musst das jedoch genau durchdenken.

Facebook Ads – Budget und Laufzeit der Kampagne

Als Nächstes muss man Budget und Laufzeit der Ausspielung auswählen. Tatsächlich hängt es nur von deinen Möglichkeiten ab, wie viel Geld du für Werbung einsetzt. Das Facebook-Ads-System selbst verfügt über einen Algorithmus, der bestimmte Aspekte durch die Brille des Geldes berechnet. Aber das ist nicht alles. Es zählen auch die Qualität der Anzeigen und ihre Wirksamkeit – lass dich also nicht entmutigen, wenn du am Anfang nur ein paar Tausend oder sogar nur ein paar Hundert Złoty hast. Wichtig ist dann jedoch, die Kampagne sehr gut zu optimieren.

Die Laufzeit der Anzeige hängt gewissermaßen von dem Budget ab, das dir zur Verfügung steht. Am Anfang lohnt es sich, auf kurze Zeiträume zu setzen, um zu prüfen, ob die jeweilige Werbekreation tatsächlich funktioniert. Wenn ihre Ergebnisse nicht den Erwartungen entsprechen, muss man sie deaktivieren und eine neue erstellen. Wenn sich hingegen herausstellt, dass die Kreation effektiv ist und das Ziel erreicht wird, kann man sie verlängern. Vielen Menschen scheint es, dass nur Unternehmen, die über große Budgets und spezielle Online-Marketing-Abteilungen verfügen, auf Facebook werben können. Tatsache. Aufgrund der großen Summen, die sie sowohl in die Anzeige selbst als auch in Spezialisten für deren Optimierung investieren können, ist es für sie etwas einfacher. Das bedeutet jedoch nicht, dass kleine, lokale Unternehmen keine Chance haben, sich in diesem Bereich durchzusetzen. Ganz im Gegenteil: Gut optimierte und präzise targetierte Anzeigen ermöglichen es, die richtigen Empfänger sogar für kleine Firmen zu erreichen, die nicht über Budgets in Höhe von mehreren Hunderttausend verfügen.

Facebook Ads – Analyse der Kampagnenergebnisse

Da du bereits weißt, wie du deine erste Anzeige auf Facebook erstellst, musst du auch daran denken, dass es keinen Sinn hat, sie zu schalten, wenn du die Ergebnisse später nicht analysierst. Jede Marketingmaßnahme, egal ob sie eher traditionell ist oder weniger, sollte gemessen und genau analysiert werden.

Am Anfang des Abenteuers mit Facebook-Werbung macht jeder viele Fehler. Damit es immer weniger werden, sollte man die Statistiken der durchgeführten Maßnahmen sorgfältig analysieren. Die größten Spezialisten im Bereich Facebook Ads wiederholen, dass ihre Ergebnisse ohne eine kontinuierliche Analyse der Zahlen, die sie nicht nur vom System selbst, sondern auch aus zusätzlichen Quellen, z. B. Google Analytics, erhalten, deutlich schlechter wären, obwohl sie in ihrem Leben bereits Hunderte Kampagnen durchgeführt haben. Wie also analysierst du am Anfang die Ergebnisse? Verfolge alles, was dir das Facebook-Ads-System bietet. Die Menge an Daten ist wirklich groß. Im Panel kannst du prüfen, wie viele Personen die Anzeige erreicht hat, wie lange sie das Video angesehen haben, wie viele Aufrufe und andere Aktionen es gab. Prüfe jeden Parameter, und wenn du die nächste Anzeige erstellst, vergleiche die Zusammenstellung der einzelnen Kampagnen.

Zusätzliche Tools zur Analyse der Ergebnisse

Es lohnt sich auch daran zu denken, dass der Traffic aus Anzeigen in den meisten Fällen nach außen geleitet wird, z. B. auf einen Blog oder in einen Onlineshop. Das bedeutet also, dass nicht nur die Analyse der Statistiken von Facebook sehr wichtig ist, sondern auch das genaue Nachverfolgen des Verhaltens der Empfänger auf deiner Website. Achte darauf, wie viele Personen einen Kauf getätigt haben, wie viele einen „abgebrochenen Warenkorb“ hinterlassen haben, wie viele nur die Seite betreten und sie nach kurzer Zeit wieder verlassen haben usw. Es lohnt sich auch, typische Website-Tools zu nutzen, die Tracking-Codes bereitstellen, z. B. Google Analytics oder Google Tag Manager.

Facebook Ads – für wen ist das Werbesystem von Meta?

Wenn man sieht, wie viele Werbeziele du wählen kannst, wenn du eine Facebook-Ads-Kampagne erstellst, und welche Zielgruppen verfügbar sind, ist es schwer, eine Branche zu finden, die nicht auf Facebook werben kann.

Mit Sicherheit befinden sich hier jedoch alle Online-Businesses in der komfortabelsten Situation. Wenn du ein rein online ausgerichtetes Geschäft betreibst, ist Facebook Ads ein hervorragendes Werkzeug, um Markenbekanntheit aufzubauen, Conversions zu erzielen und Beziehungen zu Kunden aufzubauen. Denk daran, dass es nicht so ist, dass es reicht, einmalig eine Anzeige zu schalten, um dauerhaft Gewinne daraus zu ziehen. Man muss das Interesse der Facebook-Nutzer kontinuierlich aufrechterhalten und verschiedene Konfigurationen testen. (man kann die Option A/B-Tests nutzen). Die Betreuung von Facebook Ads ist eine kontinuierliche Arbeit, die darin besteht, zu testen, zu prüfen, zu messen und anschließend zu ändern und zu verbessern. Nur ein solcher Ansatz ermöglicht es, hervorragende Ergebnisse zu erzielen.

Facebook Ads – Möglichkeiten für E-Commerce

Fassen wir also zusammen, was ein E-Commerce durch die Nutzung von Facebook Ads gewinnen kann:

• Bekanntheit/Aufbau des Markenimages.
• Erreichen von Personen, die ohne die Nutzung des sozialen Netzwerks nicht erreichbar wären.
• Möglichkeit, Anzeigen an Personen zu richten, die tatsächlich am Produkt oder an der Dienstleistung interessiert sind.
• Steigerung des Verkaufs.
• Gewinnung eines direkten Kontakts zu eigenen Kunden oder potenziellen Kunden.
• Interesse der Kunden dank der Möglichkeit, interessante Kreationen zu teilen.
• Möglichkeit einer genauen Analyse der Ergebnisse der Maßnahmen.
• Möglichkeit, dass Anzeigen in Social Media zu verschiedenen Tages- und Nachtzeiten erscheinen.
• Möglichkeit, die eigene Marke zu bewerben, auch wenn du nicht über ein enormes Budget verfügst oder ein kleines Unternehmen hast.
• Möglichkeit, Anzeigen sowohl auf Facebook als auch an anderen Orten wie dem Messenger oder Instagram zu erstellen.

Einschränkungen von Facebook Ads

Facebook Ads hat, wie jedes andere Werbesystem, seine Einschränkungen. Worauf musst du dich vorbereiten?

• Wenn dein Business ein sehr nischiges Produkt anbietet, kann es sich herausstellen, dass es auf Facebook nicht so viele Interessierte gibt. Viele Menschen sind der Meinung, dass es keinen Sinn hat, ein jugendliches Sortiment mithilfe von Facebook Ads zu bewerben, weil nur eine geringe Anzahl von Teenagern Facebook nutzt. Tatsächlich sinkt diese Zahl, aber denk daran, dass du dank des Facebook-Ads-Systems die Möglichkeit hast, Anzeigen auf Instagram auszuspielen, wo junge Internetnutzer überwiegen.
• Es gibt Branchen, deren Bewerbung Facebook nicht erlaubt, wie z. B. die Erotikbranche. Deshalb ist es schwierig, auf Facebook Unterwäsche zu bewerben, da Facebook solche Anzeigen als Inhalte einstufen kann, die nicht mit den Facebook-Richtlinien übereinstimmen.
• Es ist relativ leicht, das Budget zu „verheizen“. Wenn du eine Kreation erstellst, die die Nutzer nicht überzeugt, oder ein ungeeignetes Targeting wählst, wird die Anzeige keine Ergebnisse bringen, die das investierte Geld wieder einspielen. Das ist jedoch eine Einschränkung, die nicht nur Facebook Ads betrifft, sondern alle anderen Werbeformen, die nicht ausschließlich nach Ergebnissen abgerechnet werden.

Facebook Ads – selbst machen oder mit einer Agentur

Sollte man Anzeigen im Facebook-Ads-System besser selbst erstellen oder diesen Teil des Marketings in die Hände von Spezialisten geben? Alles hängt von der Größe ab, die du anstrebst. Wenn du viel Zeit und ein Budget hast, das du für Schulungen einsetzen kannst, bist du sicherlich in der Lage, dich selbst um deine Facebook-Werbung zu kümmern. Wenn du mit einer Agentur oder einem Freelancer zusammenarbeitest, die sich mit Maßnahmen im Bereich Facebook Ads beschäftigen, hast du die Sicherheit, dass sie das umfassend umsetzen. Alles hängt von den Bedürfnissen sowie den Möglichkeiten (zeitlichen, finanziellen) ab. Egal, ob du dich für die Unterstützung eines externen Unternehmens oder für eigenständiges Handeln entscheidest, lohnt es sich, zumindest die grundlegenden Aspekte von Facebook-Kampagnen und der Messung ihrer Ergebnisse zu kennen. Das wird dir helfen, die Resultate der geleisteten Arbeit zu beurteilen – was besonders wichtig ist, wenn du jemanden für die Betreuung deiner Facebook-Werbung bezahlst.

Unten lassen wir noch 5 Links zu Orten, an denen man wirklich viel über Aktivitäten auf Facebook lernen kann:

Artur Jabłoński – Experte im Bereich Facebook, Instagram und Content Marketing. Du kannst seinen Blog nutzen, auf dem es sogar eine spezielle Kategorie zu Facebook Ads gibt. Darüber hinaus organisiert er Schulungen, Online-Kurse und betreibt einen YouTube-Kanal, aus dem man Wissen schöpfen kann. Er hat auch ein Buch mit dem Titel „Skuteczna reklama na Facebooku“ geschrieben.

Social Media Now – eine Marketingagentur, die sich heute in verschiedenen Bereichen entwickelt, jedoch mit Facebook begonnen hat. Im Facebook-Ads-System haben sie wirklich große Erfahrung! Es lohnt sich, ihre Facebook-Seite zu besuchen, wo viel passiert, z. B. thematische Lives.

Daniel Bossy – ein Marketing-Spezialist, der sich am häufigsten mit Facebook Ads beschäftigt. Er hat keinen typischen Blog, aber auf seiner Website findet man viele Videomaterialien zu diesem Thema. Es lohnt sich auch, sein Facebook-Profil zu besuchen, weil er es wirklich interessant führt.

Joanna Ceplin – eine Spezialistin für soziale Medien, die Fragen zu den meisten Plattformen behandelt, darunter natürlich auch Facebook. Es lohnt sich, ihren Blog zu besuchen.

Paweł Kępa – früher hieß sein Blog „Mała Wiejska Firma“. Seit Kurzem ist der Name der Seite einfach der Vor- und Nachname des Autors, weil sein Wissen begonnen hat, allen Unternehmen zu dienen. Es lohnt sich, seinen Blog und seinen YouTube-Kanal zu besuchen, auf dem er Wissen teilt.

Bevor Facebook Ads entstand

Am 4. Februar 2004 startete Mark Zuckerberg die erste Version des Portals mit dem Namen theFacebook. Dabei halfen ihm Studienkollegen: Dustin Moskovitz, Chris Hughes sowie Eduardo Saverin. Es war ausschließlich für Harvard-Studenten bestimmt, und die Inspiration für seine Entstehung waren die sogenannten Face Books, also Jahrbücher mit Fotos von Studenten. Bereits zwei Tage nach dem Start des Dienstes beobachteten die Gründer spektakuläre Ergebnisse, was die Zahl der beitretenden Nutzer anging. Das Wachstum von Facebook war so beeindruckend, dass Zuckerberg bereits im Juni 2004 zusammen mit seinen Mitstreitern nach Palo Alto im Silicon Valley zog, wo sie wohnten und den ersten Firmensitz gründeten.

Später stieg die Popularität von theFacebook mit jedem Tag, eigentlich mit jeder Minute…

Immer mehr Hochschulen schlossen sich dem Dienst an, und damit wuchs die Zahl der Nutzer deutlich. Im Jahr 2005 änderte das Portal seinen Namen in den, den wir heute kennen. Man ließ „the“ weg und behielt nur „Facebook“. Im selben Jahr öffnete sich das Portal auch für internationale Märkte. Vom Erfolg zeugten die Zahlen, genauer gesagt eine… Facebook versammelte 6 Millionen Nutzer aus der ganzen Welt.

Facebook Ads – Anfänge

Die Gründer von Facebook bemerkten schnell, dass dieses Portal zu einem Mittel werden kann, um ein Unternehmen zu promoten. Nachdem der Dienst über die Universitätskreise hinaus veröffentlicht worden war, schlugen sie die Erstellung von Unternehmens-Fanpages vor, dank derer Marken mit ihren Empfängern kommunizieren konnten. Gerade einmal 3 Jahre nach dem Start des Portals entstand das System Facebook Ads. Den Nutzern wurde die Möglichkeit gegeben, ihre Produkte oder Dienstleistungen gegen Bezahlung zu bewerben.

Wie sich herausstellte, war das ein äußerst gut durchdachter Schritt, denn viele Unternehmen – kleine wie große – wollten eine riesige Gruppe von Facebook-Nutzern erreichen, die man nach unterschiedlichen Faktoren segmentieren konnte. Der Umsatz von Facebook erreichte im 2. Quartal 2020 18,69 Milliarden US-Dollar. Das sind 11 Prozent mehr im Vergleich zum entsprechenden Zeitraum des Jahres 2019 (16,89 Mrd. USD). Der Werbeumsatz des Unternehmens belief sich auf 18,32 Milliarden US-Dollar, was einem Wachstum von 10 Prozent im Jahresvergleich entspricht.