Was sind Abrechnungsmodelle – CPS, CPL, CPC?
Cost Per Sale (CPS), Cost Per Lead (CPL) und Cost Per Click (CPC) sind keine politischen Parteien! Wenn du gerade erst dein Abenteuer in der Welt des Affiliate-Marketings beginnst, fragst du dich diese geheimnisvollen Abkürzungen bestimmt. Heute analysieren wir Cost Per Sale und andere Abrechnungsmodelle in Partnerprogrammen.
CPS – Cost Per Sale (Verkaufsprovision)
Cost Per Sale / CPS ist eine Verkaufsprovision. Das bedeutet, dass der Publisher eine Provision auf den Verkauf von Produkten erhält, die er auf seinen Websites oder in Social-Media-Kanälen empfiehlt. Wenn sein Nutzer auf einen Werbeträger (Affiliate-Link, Produkt-Widget oder Banner) klickt, auf die Website des Shops des Werbetreibenden gelangt und dort innerhalb von 30 Tagen einen Kauf der vom Publisher empfohlenen oder anderer Produkte tätigt, erhält der Publisher eine Provision auf den Wert dieser Verkäufe.
Cost Per Sale / CPS ist das am häufigsten verwendete Modell im Affiliate-Marketing für E-Commerce, weil es einen vernünftigen Kompromiss der Vorteile für Publisher und Werbetreibende darstellt. In diesem Fall wird der Provisionsbetrag berechnet, wenn es zu einem Kauf im Shop des Werbetreibenden kommt. Deshalb gehen Werbetreibende kein Risiko ein, denn sie bezahlen für die Ergebnisse der von Publishern durchgeführten Promotionskampagnen.
Für Publisher ist das Cost-per-Sale-Modell ebenfalls attraktiv, da es eine langfristige Zusammenarbeit mit Werbetreibenden und Freiheit im Handeln garantiert. Außerdem kann der Publisher – und das ist eigentlich der wichtigste Punkt – bei einer passenden Auswahl der seinen Empfängern empfohlenen Produkte hohe Verkaufskonversionsraten erreichen. Das bedeutet, dass eine geringe Zahl von Klicks und Weiterleitungen zum Shop des Werbetreibenden zu häufigen Produktkäufen und zum Erhalt einer hohen Provision führt.
Cost per Sale – es gilt die Gültigkeitsdauer von Cookies
Die Gültigkeitsdauer von Cookies im Cost-per-Sale-Modell beträgt meist 30 Tage. Das bedeutet, dass ein vom Publisher weitergeleiteter Kunde nicht sofort einen Kauf im Shop des Werbetreibenden tätigen muss. Die Cookie-Laufzeit sowie zusätzliche Parameter von Systemen zur Nachverfolgung von Verkäufen garantieren, dass die Provision weiterhin an den Publisher geht, wenn der Kunde bei seinem ersten Besuch im Shop nichts kauft, sich aber entscheidet, die Transaktion zu einem späteren Zeitpunkt abzuschließen. Wichtig ist: Damit der Publisher eine Provision erhält, muss der Kunde nicht erneut über einen Affiliate-Link, ein Widget oder ein Banner in den Shop gelangen. Der Käufer kann den Shop direkt oder aus einer anderen Quelle aufrufen.
Die Cookie-Laufzeit ist in jedem Partnerprogramm festgelegt, beträgt aber standardmäßig mindestens 30 Tage. Der Kunde hat also einen ganzen Monat Zeit, um eine Entscheidung zu treffen und dafür zu sorgen, dass der Publisher eine Provision erhält. Das Cost-per-Sale-Modell garantiert beiden Seiten (Publishern und Werbetreibenden) klare und im Voraus festgelegte Bedingungen der Zusammenarbeit.
Cost per Sale – die größten Vorteile
- langfristige Zusammenarbeit von Publishern und Werbetreibenden
- Freiwilligkeit der Zusammenarbeit und Selbstständigkeit im Handeln
- auf Ergebnisse ausgerichtete Zusammenarbeit
- Messbarkeit der Maßnahmen und Ergebnisse
- keine unnötigen Formalitäten und keine zu erreichenden Kennzahlen
Cost Per Sale / CPS – wer sind Publisher?
Publisher kann jeder Internetnutzer werden. Um Publisher zu werden, muss man keine besonderen Anforderungen erfüllen und keinen Vertrag unterschreiben. Es reicht, sich in einem Affiliate-Netzwerk zu registrieren und die Teilnahmebedingungen zu akzeptieren. Damit sind keinerlei Kosten verbunden. Die Registrierung, der Beitritt zu Partnerprogrammen und die Nutzung von Affiliate-Tools sind für Publisher immer kostenlos.
Cost Per Sale / CPS – Tools zum Geldverdienen
Wie wir bereits zuvor erwähnt haben, kann man je nach vorhandenem Portal oder Kommunikationskanal verschiedene Arten von Tools wählen, um mit Affiliate-Marketing Geld zu verdienen. Wenn Sie mit einem Affiliate-Netzwerk zusammenarbeiten, werden solche Tools im Rahmen der Zusammenarbeit bereitgestellt, sodass Sie sich keine Sorgen machen müssen, dass Sie sie nicht erstellen können.
Affiliate-Links im CPS-Modell
Beginnen wir damit, was Affiliate-Links sind (auch Deep Links oder Partnerlinks genannt). Dabei handelt es sich um aktive URL-Adressen, die unmittelbar nach der Verarbeitung im Affiliate-System die Anzahl der Klicks und die Menge der dadurch generierten Online-Aktionen erfassen. Solche Aktionen können unter anderem ein Verkauf im Shop, das Ausfüllen eines Formulars, die Anmeldung zum Newsletter, die Registrierung im System oder die Nutzung einer Aktion sein.
Wie funktionieren in der Praxis Affiliate-Links, die im CPS-Modell abgerechnet werden?
Nehmen wir an, du betreibst einen Blog und hast einen Beitrag über die besten Gadgets für die Küche erstellt und darin anschließend Affiliate-Links platziert. Wenn ein Internetnutzer deinen Blog besucht, auf einen bestimmten Link klickt und anschließend das betreffende Produkt kauft, dafür bezahlt, es entgegennimmt und nicht zurückgibt, erhältst du eine Vergütung in Form einer Verkaufsprovision.
Affiliate-Links sind das am häufigsten genutzte Tool im Affiliate-Marketing, weil man sie nahezu überall verwenden kann. Wie jeden anderen aktiven Link kannst du Affiliate-Links an beliebiger Stelle auf einer Website, einem Blog oder in deinen Social-Media-Kanälen platzieren: auf Facebook, Instagram, Pinterest, YouTube oder TikTok.
Links+Präsentation_BLOG_Beiträge
Wenn du keine eigene Website hast und in sozialen Medien nicht aktiv bist, kannst du mit Affiliate-Links trotzdem Geld verdienen. Affiliate-Links kann man per E-Mail versenden, aber auch über jeden beliebigen Messenger, z. B. Messenger oder WhatsApp.
Gruppen von Publishern, die im Cost-per-Sale-Modell zusammenarbeiten
Blogger rechnen gern im CPS-Modell ab, weil sie auf ihren Plattformen große Gruppen von Nutzern versammeln, die geradezu auf verschiedene Empfehlungen warten. Ein sehr häufiges Phänomen ist z. B. die Erstellung von Rankings, unter anderem zu Elektronik oder Kosmetik, dank derer Leser die Meinung einer Person kennenlernen können, der sie vertrauen, und sich anschließend mit einem Klick in den Shop weiterleiten lassen können, um Einkäufe zu tätigen. Welchen Vorteil hat der Blogger davon? Wenn er Affiliate-Links verwendet, erhält er eine Provision für jeden von ihm generierten Verkauf. Außerdem stehen den Creatorn Banner und Widgets zur Verfügung, die ein sehr interessanter grafischer Informationsträger sind.
Gruppen von Publishern im Affiliate-Marketing
YouTuber, Influencer und Nutzer aller sozialen Medien, u. a. Facebook, Instagram oder Pinterest, gehören zu den Gruppen, die das Cost-per-Sale-Modell besonders gern nutzen. In ihren Online-Bereichen können sie Affiliate-Links verwenden, die zum Shop des Werbetreibenden weiterleiten. Jeder auf diese Weise generierte Verkauf bedeutet eine Provision für den Publisher. Ein sehr gutes Beispiel sind die Stories von Influencern auf Instagram Stories. Wenn sie ein Produkt präsentieren oder darüber sprechen, z. B. Schmuck, fügen sie oft mit einem Link-Sticker einen Link hinzu, der auf die Shopseite weiterleitet, wo man das Produkt kaufen kann. Der Link im Sticker kann durch einen Affiliate-Link ersetzt werden. Auf diese Weise merkt der Nutzer nicht einmal, dass er auf eine Empfehlung geklickt hat, für die der Influencer eine Provision erhält.
Publisher, die gern im CPS-Modell abrechnen, sind außerdem alle möglichen Portale, z. B. thematische oder Rabatt-Portale, sowie Betreiber von Preisvergleichsportalen oder Produktsuchmaschinen. Auch sie können Affiliate-Links, Banner und Widgets nutzen, was in solchen Bereichen äußerst einfach ist. Warum? Personen, die Preisvergleichsportale nutzen, haben sich in der überwiegenden Mehrheit bereits für einen Kauf entschieden und suchen nur noch nach dem Produkt zum niedrigsten Preis. Wenn sie also ein solches sehen, klicken sie auf den Link und tätigen den Kauf, und der Betreiber des Portals verdient an der Provision aus diesem Verkauf.
Die letzte Gruppe sind Inhaber von Mailing-Datenbanken, SEO-Spezialisten und Marketer. Auch sie können im Affiliate-Modell zusammenarbeiten und damit Geld verdienen, indem sie im CPS-Modell abrechnen.
Unten sehen Sie ein Beispiel für die Nutzung von Affiliate-Links auf dem Modeblog von Łukasz Podliński. Bei der Beschreibung seines Stylings hat der Creator den Lesern gezeigt, was er genau trägt. Manche werden das als Inspiration verstehen, andere möchten dieses Styling 1:1 nachbilden. Nutzer, die konkrete Kleidungsstücke kaufen möchten, haben einen einfachen Zugang dazu, und der Creator verdient Geld, weil sie seinen Affiliate-Link nutzen. Wieder einmal eine Win-win-Situation!
Zaksiążkowane ist ein YouTube-Kanal, der von zwei Schwestern betrieben wird: Tola und der 8 Jahre älteren Zuzanna. Beide lieben Bücher sehr und teilen auf dem Kanal ihre Leidenschaft mit anderen. Sie sprechen regelmäßig über ihre Lieblingsbücher und inspirieren andere zum Lesen. Auf YouTube gibt es keine Begrenzung hinsichtlich der Anzahl von Affiliate-Links, die wir in der Videobeschreibung platzieren können. Deshalb lohnt es sich, das zu nutzen und jedes Produkt zu verlinken, das wir im Video empfehlen. Man kann auch – so wie Tola und Zuza es tun – einen einzigen Affiliate-Link zur Startseite des Shops hinzufügen, in ihrem Fall zu einer Buchhandlung, wo man die meisten der Bücher kaufen kann, die sie empfehlen.
Produkt-Widgets im CPS-Modell
Ein Produkt-Widget ist ein weiteres Tool, um mit Affiliate-Marketing Geld zu verdienen. Es wird als grafischer Informationsträger definiert. Im E-Commerce zeigen Widgets Produktbilder, meist mit ihrem Namen und Preis, manchmal auch mit einer kurzen Beschreibung.
Die Verwendung von Widgets hat mehrere grundlegende Vorteile, die sie für Affiliate-Publisher und für Nutzer attraktiv machen:
- sie sind visuell ansprechend
- sie können statisch oder dynamisch sein
- sie können personalisiert werden
- sie lassen sich leicht in die eigene Website einbinden
- sie sind responsiv
- sie sind nicht aufdringlich
- sie sind diskreter als Banner
Die Produkte in Widgets haben hinterlegte Affiliate-Links. Deshalb wird jedes Mal, wenn jemand auf ein beliebiges im Widget eingebundenes Produkt klickt, zur Shopseite des Werbetreibenden weitergeleitet, und der Publisher erhält eine Provision, wenn es dadurch zu einem Verkauf kommt.
Widgets werden am häufigsten von Bloggern, thematischen Portalen und Produktsuchmaschinen genutzt. Dank ihnen besteht die Möglichkeit, mehrere oder sogar ein Dutzend Produkte von verschiedenen Werbetreibenden zu präsentieren. Das Einrichten eines Widgets ist sehr einfach. Es reicht, den Code des generierten Widgets zu kopieren und ihn anschließend in den Code der eigenen Website einzufügen. Es ist wichtig zu betonen, dass Widgets nur auf Websites verwendet werden können, auf denen man Code einfügen kann. Leider kann man ein Widget nicht verwenden, wenn man ein Social-Media-Konto hat oder über Messenger arbeitet.
XML-Dateien im CPS-Modell
Eine XML-Datei ist eine Abkürzung, die aus dem englischen Begriff Extensible Markup Language stammt, was sich am einfachsten als „erweiterbare Auszeichnungssprache“ übersetzen lässt. In einer XML-Datei platzieren Werbetreibende das gesamte Sortiment ihres Shops (also den Produkt-Feed) zusammen mit Preisen und konkreten Spezifikationen. Wenn wir z. B. einen Fahrradshop betrachten, sollten sich in der XML-Datei alle Produkte zusammen mit Beschreibungen und Bildern, Größen der verfügbaren Fahrräder, Farbvarianten und Preisen befinden. Internetbasierte XML-Dokumente werden am häufigsten von Preisvergleichsportalen und Produktsuchmaschinen genutzt. Die Daten in XML-Dateien werden täglich aktualisiert, was die Sicherheit gibt, dass sich darin immer das aktuelle Angebot des Shops befindet.
Die XML-Datei, also der Produkt-Feed, ist ein absolutes Muss in jedem E-Commerce:
- Sie hilft bei der Automatisierung von Prozessen in Shops und bei der Kontrolle aller notwendigen Aspekte des Produktangebots des Shops.
- Sie ermöglicht die Zusammenarbeit zwischen dem Shop und Publishern, wie z. B. Online-Passagen, Preisvergleichsportalen und Produktsuchmaschinen.
- Sie ist das grundlegende Tool, um Publishern Informationen über Produkte zu übermitteln, die aktuell im Onlineshop verfügbar sind.
Banner im CPS-Modell
Online-Werbebannersind grafische Werbemittel, die von Bloggern sowie Betreibern verschiedener anderer Websites verwendet werden, um Angebote unterschiedlicher Werbetreibender zu bewerben. Jedem Banner ist ein Link zugeordnet, der auf eine passende Unterseite im Service des Werbetreibenden weiterleitet, damit ein interessierter Nutzer direkt zum Angebot gelangen kann. Im webePartners-Netzwerk, das dem E-Commerce gewidmet ist, sind Werbetreibende nicht verpflichtet, Publishern Banner bereitzustellen, da die wichtigsten von Publishern genutzten Tools folgende sind: XML-Dateien, Affiliate-Links und Widgets. Wenn Sie also einem bestimmten Partnerprogramm beigetreten sind, darin aber keine Banner finden können, bedeutet das, dass der Werbetreibende sie noch nicht bereitgestellt hat, dies aber jederzeit tun kann. Wenn Ihnen Banner eines konkreten Werbetreibenden wichtig sind, können Sie uns kontaktieren, und wir werden versuchen, solche zu beschaffen.
Cost Per Sale / CPS – wie kann man vorgehen, um als Publisher zu verdienen?
Als Publisher musst du daran denken, dass trotz der ganzen Bandbreite an Tools und Maßnahmen, die du im Rahmen des Affiliate-Marketings einsetzen könntest, Vorsicht geboten ist. Affiliate-Marketing bedeutet, mit Empfehlungen Geld zu verdienen. Das heißt also, dass Nutzer auf die von dir ausgesprochenen Empfehlungen reagieren müssen, damit du daraus Einnahmen generieren kannst. Das heutige Internet ist mit Content und Verkaufsprodukten überladen. Wie erreicht man also Nutzer und gewinnt ihr Vertrauen?
1. Empfiehl nur geprüfte Produkte
Am wichtigsten ist, dass das, was du empfiehlst, von dir geprüft wurde oder dass du sicher bist, dass es eine Empfehlung wert ist.
2. Wähle Partnerprogramme passend aus
Wenn du über Fahrräder schreibst und plötzlich anfängst, Kosmetik zu empfehlen, kann das zwei grundlegende Probleme mit sich bringen. Erstens werden Personen, die sich tatsächlich für das Thema Fahrräder interessiert haben, deinen Blog oder dein Social-Media-Profil nicht mehr besuchen, weil sie feststellen, dass sich dein Content verändert hat. Zweitens werden viele Menschen das Vertrauen in dich verlieren, weil du in ihnen das Bild von dir als Autorität in Fahrradthemen aufgebaut hast – nicht in Kosmetikfragen. Die Teilnahme an einem Partnerprogramm aus der Beauty-Branche würde also dazu führen, dass Kunden dein Profil als Ort mit aufdringlicher Werbung wahrnehmen. Das bedeutet jedoch nicht, dass du vergessen musst, irgendetwas zu bewerben, das nicht Sportbekleidung oder Fahrradteile ist. Wenn du ein Partnerprogramm aus der Beauty-Branche wählst, in dessen Rahmen du Kosmetik empfiehlst, die speziell für Radfahrer entwickelt wurde, sieht die Sache ganz anders aus. Du bleibst weiterhin bei deinem Thema und empfiehlst deinen Nutzern dabei ein nützliches Produkt.
3. Teste Affiliate-Tools, ihre Platzierung und die Art der Präsentation
Oben haben wir einige verfügbare Affiliate-Tools genannt, jedoch sind nicht alle für jeden verfügbar. Wenn du keine Website hast, musst du auf Widgets, Banner oder XML-Dateien verzichten und dich nur auf Affiliate-Links konzentrieren. Wenn du dagegen eine Website besitzt, musst du überlegen, welche Option für dich die beste ist. Blogger nutzen z. B. am liebsten Affiliate-Links und Widgets, weil sie deren Aussehen an die Ästhetik ihrer Website anpassen können. Preisvergleichsportale dagegen können ohne XML-Dateien nicht funktionieren. Wichtig ist, die Wirksamkeit der gewählten Affiliate-Tools zu testen und nicht aufzugeben, wenn die ersten Versuche nicht die erwarteten Ergebnisse bringen.
4. Empfiehl mit Maß
Die Menge an Veröffentlichungen mit Affiliate-Tools ist ein recht kontroverses Thema. Das regelmäßige Veröffentlichen von Beiträgen mit Affiliate-Links oder Bannern auf dem Blog ist aus Sicht des Publishers wichtig, weil es ihm ermöglicht, Geld zu verdienen. Achte jedoch darauf, Nutzer nicht mit einer übermäßigen Anzahl solcher Werbemittel zu überfordern. Wenn du also z. B. auf deinem Blog ein Ranking der besten Handcremes erstellst, kannst du ruhig mehrere verschiedene Affiliate-Links in einem Beitrag einfügen. Wenn du dagegen eine Handcreme in Instagram Stories empfiehlst, kann das direkte Hintereinander-Einfügen mehrerer Affiliate-Links mithilfe der Link-Sticker-Funktion für Nutzer überfordernd sein, auch wenn es nicht ausgeschlossen ist. Du musst deine Zielgruppe gut kennenlernen und die Kommunikation an ihre Erwartungen anpassen. Nur so baust du eine dauerhafte Beziehung zu ihnen auf.
Arbeiten Sie zusammen und verdienen Sie als Werbetreibender im Cost-per-Sale-Modell
Auch Werbetreibende sollten darauf achten, welche Publisher sie für ihr Programm auswählen. Warum? Sie sind gewissermaßen Botschafter der jeweiligen Marke, daher muss man im Blick behalten, dass sie wirklich gut zum Tätigkeitsprofil passen. Bei der Auswahl von Personen für die Zusammenarbeit sollte der Werbetreibende auf die Branche achten, in der sich der Publisher bewegt. Eine weitere äußerst wichtige Frage sind die Reichweiten, die ein bestimmter Publisher vorweisen kann, sowie das Engagement-Niveau seiner Community.
Wie kann man Publisher zur Zusammenarbeit im Cost-per-Sale-Abrechnungsmodell motivieren?
1. Informiere über dein Programm
Es lohnt sich, auf deiner Website eine eigene Unterseite zu erstellen, auf der du die Vorteile deines Partnerprogramms beschreibst. Dadurch werden sich Personen, die an einer Zusammenarbeit mit dir interessiert sind, von selbst bei dir melden.
2. Lade zur Zusammenarbeit ein
Kennst du Websites, Blogger oder Influencer, die du gern in deinem Partnerprogramm hättest? Dann kannst du sie zur Zusammenarbeit einladen! Nichts wirkt besser als der persönliche Kontakt mit einer bestimmten Person und die Einladung zu gemeinsamen Maßnahmen.
3. Prüfe Publisher systematisch, zögere die Bestätigung von Bestellungen nicht hinaus und zahle Provisionen pünktlich aus
Langsamkeit wird von Publishern nicht gut wahrgenommen. Wenn sie lange auf deine Freigabe im Programm warten müssen, können sie die Motivation verlieren oder sich für einen anderen Werbetreibenden entscheiden. Ähnlich ist es bei der Prüfung von Bestellungen und der Auszahlung der Vergütung. Natürlich hast du laut Vertrag 30 Tage Zeit, eine Bestellung aus dem Shop zu prüfen (ob die Transaktion zustande gekommen ist, ob die Ware nicht zurückgegeben wurde usw.), aber je häufiger und effizienter du das tust, desto zufriedener sind Publisher mit der Zusammenarbeit.
4. Denke daran, Werbemittel zu aktualisieren
Gut vorbereitete, ästhetische Banner und ständig aktualisierte Daten in der XML-Datei ermöglichen es Publishern, effizient zu arbeiten. Je einfacher die Zusammenarbeit ist, desto lieber schließen sich Publisher ihr an.
5. Stelle Rabattcodes zur Verfügung
Internetnutzer suchen ständig nach Rabatten auf Produkte, die sie kaufen möchten. Wenn du Rabattcodes für bestimmte Publisher bereitstellst, die sie mit ihren Nutzern teilen können, sorgst du dafür, dass sie mit der Zusammenarbeit zufrieden sind. Heutzutage denken Publisher nicht nur an sich selbst und ihre Vergütung. Sie achten auch darauf, ihrer Zielgruppe ständig etwas anzubieten. Genau deshalb ist die Generierung von Codes so wichtig.
6. Reagiere auf das Feedback von Publishern und arbeite mit allen für das Affiliate-Marketing wichtigen Parteien zusammen
Rückmeldungen von Publishern sind äußerst wichtig, ebenso wie ihre Bitten und Anfragen. Als Werbetreibender solltest du darauf achten, dass alle Zweifel ausgeräumt werden und mögliche Vorschläge zur Zusammenarbeit berücksichtigt werden. Nur so baust du eine langfristige, loyale Zusammenarbeit mit Publishern auf. Denke auch daran, dass Affiliate-Marketing eine Zusammenarbeit zwischen Publisher, Werbetreibendem und Partnernetzwerk ist. Deshalb ist es wichtig, für eine reibungslose Durchführung aller Prozesse zu sorgen, um die du gebeten wirst.
Wenn nicht Cost per Sale, was dann?
CPL – Cost Per Lead (Vergütung für die Lieferung einer bestimmten Aktion)
Ganz anders als CPS sieht das CPL-Modell aus, also Cost per Lead. Hier zahlt der Werbetreibende keine Verkaufsprovision, sondern einen festen Satz für die Ausführung einer konkreten Aktion (eines Leads), die in den Bedingungen des Partnerprogramms genau festgelegt ist. Diese Aktionen können sehr unterschiedlich sein: das Ausfüllen eines Formulars auf der Website, die Registrierung in einem Portal, die Anmeldung zum Newsletter oder das Herunterladen eines PDFs. Am häufigsten wird dieses Modell beim Verkauf verschiedener Dienstleistungen eingesetzt; genutzt wird es von Finanz- oder Versicherungsinstituten sowie von Portalen, die Online-Spiele, Schulungen oder Kurse anbieten.
CPL ist ein im Affiliate-Marketing für E-Commerce seltener verwendetes Modell als CPS, weil es keinen endgültigen Verkauf garantiert. Im E-Commerce wird das CPL-Modell am häufigsten eingesetzt, wenn ein Shop die Mailing-Datenbank seiner Nutzer vergrößern möchte (der Lead ist dann die Newsletter-Anmeldung). Cost per Lead wird auch häufig in einem gemischten, d. h. hybriden Modell CPS+CPL verwendet. Dabei handelt es sich um ein Modell, in dem der Werbetreibende einen festen Satz z. B. für die Newsletter-Anmeldung oder das Herunterladen eines Angebots als PDF von der Website zahlt und anschließend zusätzlich eine Verkaufsprovision, falls es zu einem Verkauf kommt.
CPC – Cost Per Click (fester Satz pro Klick auf die Werbung)
Ein weiteres, in der Affiliate-Zusammenarbeit jedoch deutlich selteneres Abrechnungsmodell ist Cost per Click, also CPC. In diesem Modell zahlt der Werbetreibende dem Publisher einen festen Betrag für jeden Klick auf die Werbung, der den Nutzer auf die Website des Werbetreibenden weiterleitet. Es muss dabei weder zu einem Verkauf noch zur Erfassung eines Leads kommen. Der bloße Klick reicht aus, um eine Vergütung zu erhalten. Aus Sicht des Werbetreibenden ist dies das risikoreichste Modell, weil es keinen Verkauf garantiert.
Der durchschnittliche Wert eines Klicks beträgt einige oder einige Dutzend Groschen, was zunächst nicht nach einer besonders hohen Summe klingt. Rechnet man dies jedoch auf die Anzahl der Personen um, die potenziell auf die Werbung klicken, kann sich herausstellen, dass es um wirklich beträchtliche Beträge geht. Natürlich hat nicht jeder Publisher die Möglichkeit, einen Shop im CPC-Modell zu bewerben. Es ist in erster Linie Publishern im E-Mail-Marketing vorbehalten, die über Kundendatenbanken verfügen und denen Werbetreibende den Versand von Nachrichten beauftragen.
Beispiel
Frau Kasia betreibt einen Onlineshop mit Küchenzubehör. Sie bereitet gerade einen großen Ausverkauf vor und möchte eine möglichst große Kundenbasis erreichen. Deshalb beauftragt sie ein Affiliate-Netzwerk damit, einen Publisher zu finden, der gegen eine entsprechende Provision Informationen über die Aktion an seine Mailing-Datenbanken versendet. Nach Festlegung des Satzes versendet der Publisher das Mailing und erhält für jeden Klick auf den in der E-Mail-Nachricht enthaltenen Link seine Provision.
In der Praxis ist das natürlich nicht ganz so einfach. Werbetreibende möchten oft eine Schätzung erhalten, also eine geschätzte Anzahl von Klicks sowie die Anzahl von Transaktionen, die deren Folge sein können. Häufig wird auch ein Klicklimit festgelegt, damit Werbetreibende von Anfang an wissen, wie viel sie der Versand kosten wird.
Hybridmodelle und Sonderaktionen mit Publishern
Cost per Sale und Cost per Lead sind die grundlegenden Abrechnungsmodelle in Partnerprogrammen. Sie sind jedoch nicht die einzigen Möglichkeiten, die Zusammenarbeit mit Publishern abzurechnen. Ein Vorteil der Affiliate-Zusammenarbeit ist, dass man sie optimieren und flexibel an einzelne Publisher anpassen kann, indem man Hybridmodelle einsetzt:
CPS + CPL – Cost Per Sale und Cost Per Lead können kombiniert werden, wenn im Rahmen eines einzigen Service der Käufer nicht nur einen Kauf tätigt, sondern auch eine andere Aktion ausführt, wie z. B. die Anmeldung zum Newsletter, zu einem Webinar oder das Herunterladen eines E-Books.
CPS + CPC oder CPL + CPC – Cost Per Click ist die Zahlung für jeden Klick auf eine vom Publisher veröffentlichte Werbekreation. Dieses Modell unterstützt am häufigsten Mailing-Aktionen mit Publishern.
CPS + PR-Paket – Maßnahmen mit Content-Publishern (Bloggern, Influencern, YouTubern) basieren sehr häufig auf Rezensionen ausgewählter Produkte. In solchen Fällen ist die Übergabe eines PR-Pakets eine sehr gute Lösung. Dann kann der Publisher eine fundierte Rezension erstellen und seine Meinung zum empfohlenen Produkt teilen.
