E-Commerce ist einer der am dynamischsten wachsenden Märkte der Welt, und die Zahl der Onlineshops nimmt jeden Tag zu. Deshalb ist gute Werbung unerlässlich, damit ein Online-Business rentabel ist.

Zuerst der Onlineshop, dann die Werbung

Ein Onlineshop ist ein Ort, der den Verkauf von physischen und elektronischen Produkten sowie Dienstleistungen ohne ein stationäres Geschäft ermöglicht. Der gesamte Verkaufsprozess im E-Commerce findet im Online-Raum statt. Er kann natürlich der „jüngere Bruder“ einer stationären Einheit sein, aber er kann auch völlig eigenständig funktionieren.

Beispiele für Onlineshops, die als Erweiterung stationärer Filialen entstanden sind, sind z. B. Bershka, Media Markt oder Empik. Wenn es um rein internetbasierte Marken geht, gehört zu den größten unter anderem Zalando. Die Verkaufsplattform ist seit 2008 aktiv und auf 17 europäischen Märkten präsent. Sie bietet Waren wie Kleidung und Schuhe, Accessoires sowie Kosmetikprodukte an. Im Jahr 2019 erzielte das Unternehmen einen Umsatz von über 6,48 Milliarden Euro, was einem Wachstum von 20,3 Prozent im Jahresvergleich entspricht. Zum ersten Mal in der Geschichte verzeichnete Zalando höhere Einnahmen aus externen Märkten (3,067 Mrd. Euro) als aus der DACH-Region, die Deutschland, die Schweiz und Österreich umfasst (2,897 Mrd. Euro).

Ein weiteres Beispiel für eine mächtige Internetmarke ist die Drogerie MAKEUP, die 280 Millionen Nutzer aus verschiedenen Ländern hat, die jährlich über 45 Millionen Produkte kaufen. MAKEUP hat bereits 14 Länder erobert, unter anderem Italien, Deutschland, Österreich, Polen, Ungarn… Im Shop findet man über 4500 Marken und 200.000 Produkte.

E-Commerce ist einer der am dynamischsten wachsenden Märkte der Welt, und die Zahl der Onlineshops nimmt jeden Tag zu. Deshalb ist gute Werbung unerlässlich, damit ein Online-Business rentabel ist.
Natürlich kann es auch so sein, dass zuerst ein Onlineshop entsteht und erst später stationäre Filialen eröffnet werden. Ein Beispiel dafür ist die Drogerie E-glamour. Wenn du mehr über die Erstellung eines eigenen Onlineshops lesen möchtest, laden wir dich hier ein: https://webepartners.pl/blog/sklep-internetowy/

Auch in Polen entwickelt sich der Online-Handel sehr dynamisch. Die Zusammenfassungen aus dem Jahr 2019 bestätigten, dass wir innerhalb eines Jahres ein Wachstum von bis zu 18 % verzeichnet haben! Die Pandemie, die viele Besitzer stationärer Geschäfte getroffen hat, veranlasste Unternehmer dazu, die Online-Welt aus einer anderen Perspektive zu betrachten. Es war auch der Moment, in dem sich viele Menschen entschieden, ihre Ideen für ein Internet-Business zu entwickeln und umzusetzen. Selbst wenn nicht als primäre Einkommensquelle, dann mit Sicherheit als Möglichkeit, die eigenen Einnahmen zu diversifizieren.

Werbung für einen Onlineshop – die effektivsten Methoden

Die beliebtesten Werbemethoden bedeuten nicht, dass sie für deinen Onlineshop die effektivsten sind. Alles hängt von der Branche ab, die du vertrittst, von der Konkurrenz und von der Zielgruppe. Deshalb ist es wichtig, die ausgewählten Werbemethoden genau zu analysieren, sie mit kleinen Budgets zu testen und zu entscheiden, welche Form im Fall des jeweiligen Onlineshops am effektivsten ist. Effektive Werbung ist eine, die zu einer Steigerung der Markenbekanntheit führt, bei gleichzeitig steigenden Verkäufen und Einnahmen, die einen Return on Investment der Werbeausgaben garantieren.

SEO (Search Engine Optimization) – also Suchmaschinenoptimierung und kostenlose Werbung für einen Onlineshop

SEO-Positionierung bedeutet organische (unbezahlte) Sichtbarkeit von Websites in Suchmaschinen. Wie sieht das in der Praxis aus? Wenn du im Internet z. B. nach schwarzen Leder-Stiefeletten suchst. Was machst du als Erstes? Sicherlich öffnest du, wenn du keine Lieblings-Onlineshops hast, Google und gibst deine Anfrage „schwarze Leder-Stiefeletten“ ein. Du erhältst eine Ergebnisliste. Die ersten davon sind Anzeigen, aber wenn du 3–4 Positionen nach unten scrollst, findest du Seiten, die genau für diese Phrase positioniert wurden. SEO-Spezialisten haben mit der Konkurrenz (natürlich fair) gekämpft, um in den sogenannten TOP10 der Suchergebnisse für genau diese Anfrage zu landen.

Man sollte daran denken, dass selbst wenn dein Onlineshop in Google erscheint, wenn man „schwarze Leder-Stiefeletten“ eingibt, das keineswegs bedeutet, dass er auch erscheint, wenn man „schwarze Stiefeletten aus Leder“ eingibt. Obwohl das sehr ähnlich klingt, handelt es sich um eine völlig andere Phrase, für die SEO-Spezialisten ein ganz anderes Maßnahmenbündel einsetzen müssen. Natürlich ist es wünschenswert, dass der Shop für jede Variante der Phrase in den Suchergebnissen erscheint, aber das ist nicht immer möglich.

Wenn es um SEO geht, kann man es selbst durchführen oder an ein externes Unternehmen vergeben. Es gibt viele Kurse oder Tutorials im Internet, die zeigen, welche Maßnahmen man ergreifen sollte, um einen Onlineshop organisch zu positionieren. Wenn du dich dafür entscheidest, die Positionierung innerhalb deines eigenen Unternehmens umzusetzen, wird ein Content Manager notwendig sein, der sich vor allem um einzigartige und ausführliche Produktbeschreibungen sowie um die Führung eines Unternehmensblogs kümmert. Aber das sind nur zwei von vielen SEO-Aspekten, die berücksichtigt werden müssen, damit der Shop organisch auf der ersten Seite von Google erscheint. Deshalb entscheiden sich viele Unternehmer dennoch dafür, die Positionierung ihres Shops einer Agentur oder einem Freelancer zu überlassen, der sich auf solche Tätigkeiten spezialisiert hat. Welche Option du wählst, hängt davon ab, wie viel Zeit du sowohl für den Wissenserwerb als auch für dessen Umsetzung aufbringen kannst. Du musst bedenken, dass Positionierung Zeit erfordert. Es ist keine Maßnahme, deren Effekte du innerhalb von ein oder zwei Tagen sehen wirst. Hier musst du dich mit Geduld für einige Wochen oder sogar Monate wappnen, denn meist werden erst dann die ersten Positionsanstiege verzeichnet.

Organische Positionierung eines Onlineshops – Ergebnisse in den TOP10

Bei der organischen Positionierung eines Onlineshops ist es am wichtigsten, in den TOP10 der Suchergebnisse zu erscheinen. Am Anfang ist jedoch entscheidend, dass der Shop überhaupt in Google auftaucht. Wenn du bisher für die Google-Algorithmen völlig unsichtbar warst und sich der Shop nach einer oder zwei Wochen SEO-Maßnahmen auf irgendeiner Position befindet (auch wenn es die hundertste ist), kannst du das bereits als Erfolg betrachten. Im Internet gibt es so viel Konkurrenz, die SEO ebenfalls in ihrer Strategie zur Bewerbung des Onlineshops nutzt, dass du dich mit einer großen Portion Geduld wappnen musst, wenn du messbare Effekte sehen willst.

Die Kosten für SEO-Maßnahmen hängen davon ab, wie viele Keywords du positionieren möchtest, wie groß deine Konkurrenz ist, welche Ergebnisse du erwartest und natürlich davon, wer es für dich umsetzt. Wenn du versuchst, es selbst zu machen, sind die Kosten, die du trägst, vor allem die Zeit, die du in Maßnahmen und Schulungen investierst. Wenn du dich jedoch entscheidest, die Positionierung Spezialisten zu übergeben, musst du mit Beträgen von einigen Hundert bis sogar zu einigen Tausend Złoty rechnen.

Werbung für den Shop mithilfe von SEO-Tools

Auf dem Markt sind zahlreiche SEO-Tools verfügbar, die es ermöglichen, effektive Maßnahmen durchzuführen und die in Google erzielten Ergebnisse zu überwachen. Die meisten SEO-Tools sind sehr intuitiv, einfach zu bedienen und für jedes Budget erschwinglich. Unabhängig davon, ob du Profi oder Amateur bist, lohnt es sich, die Möglichkeiten von Systemen kennenzulernen, die SEO-Maßnahmen erleichtern. Deshalb lies unbedingt „SEO in 7 Schritten, also wie man die Reichweite steigert“.

Google Ads, also bezahlte Werbung für einen Onlineshop

Google Ads (ehemals AdWords) ist ein kostenpflichtiges System zur Platzierung von Websites in der Google-Suche für ausgewählte Keywords und Suchphrasen. Es hat einen großen Einfluss auf den Verkauf von Produkten und Dienstleistungen online. Es ist die älteste und bekannteste Plattform zur Durchführung von Marketingkampagnen, bei der wir für jeden Klick zahlen, also im CPC-Modell abrechnen. Die sehr große Beliebtheit dieser Form bei Onlineshops führt dazu, dass die Anzeigenpreise leider oft die Rentabilitätsschwelle überschreiten. Das bedeutet jedoch nicht, dass diese Form nicht rentabel sein kann. Voraussetzung ist eine geschickte Auswahl der Keywords und Suchphrasen, eine richtige Analyse der Kampagnenergebnisse und die Optimierung der Gebote für die ausgewählten Keywords.

Man kann sagen, dass Werbung für einen Onlineshop mit Google Ads eine bezahlte Positionierung ist. Warum? Weil man auch hier mit konkreten Keywords und Suchphrasen arbeitet. Um in Google Ads gute Ergebnisse zu erzielen, ist die treffende Auswahl der Keywords, für die wir den Shop positionieren möchten, am wichtigsten. Zur Bestimmung dafür lohnt es sich, externe Tools zu nutzen (z. B. Senuto) und anschließend die Wirksamkeit und Rentabilität dieser Phrasen in der Werbung über Google Ads zu testen.

Google-Ads-Werbung aus der Perspektive des Nutzers

Wie sieht eine solche Anzeige aus der Perspektive des Nutzers aus? Nehmen wir an, dass er diesmal nach einer Möglichkeit sucht, seinen Goldring zu polieren. Er gibt also die Anfrage „Kratzer aus Gold entfernen“ in die Google-Suche ein. Die ersten Ergebnisse, die er erhält, sind genau diese Anzeigen von verschiedenen Werbetreibenden (Betreibern von Onlineshops), die dafür bezahlt haben, für genau diese Phrase ganz oben zu erscheinen. An welcher Stelle ihre Anzeige erscheint, entscheiden die Einstellungen im Google-Ads-Werbepanel sowie die Höhe des deklarierten Betrags für die Ausspielung der Anzeige.

Ein großer Vorteil der Werbung im Google-System ist, dass man das Budget, das man pro Tag, Woche oder Monat einsetzen möchte, selbst festlegt. Dadurch kann man mit den Geboten jonglieren, um die maximale Ausgabensumme nicht zu schnell zu „verheizen“. Die Klickpreise unterscheiden sich je nach Branche und ihrer Wettbewerbsintensität. Manchmal sind es 0,02 Złoty, und manchmal 15 Złoty. Man muss dieses System gut kennen, um Kampagnen umsetzen zu können, die effektiv sind.

In Google Ads zahlst du für Klicks auf die Anzeige, aber damit es dazu kommt, muss die Anzeige in der Google-Suche erscheinen. Die Anzeige muss gut vorbereitet sein und den Richtlinien des Anzeigeneditors entsprechen, um die Konkurrenz zu schlagen und von Nutzern angeklickt zu werden. Aufgrund der Komplexität von Google Ads entscheiden sich viele Unternehmer dafür, die Maßnahmen in die Hände von Experten für die Positionierung bezahlter Keywords zu legen.

Eigene Mailingliste – effektive Werbung für den Shop

Eine eigene Mailingliste ist eine Sammlung von E-Mail-Adressen von Personen, die uns ihre Kontaktdaten freiwillig überlassen haben, weil sie sich für unsere Tätigkeit, unser Angebot oder unsere Website interessiert haben.

Eine Mailingliste ermöglicht es dir, in ständigem Kontakt mit Personen zu bleiben, die durch die Angabe ihrer Kontaktdaten Interesse an deinem Angebot und den Inhalten bekundet haben, die du vermitteln möchtest. Dank regelmäßiger Nachrichten mit Informationen über aktuelle Aktionen oder Neuigkeiten im Blog, im Service oder im Onlineshop hast du die Möglichkeit, an dich zu erinnern und zur Aktivität zu ermutigen. Je höher die Aktivität in deinem Service durch Besuche aus dem Newsletter, desto bessere Positionen bei Google und desto mehr Nutzer werden organisch gewonnen.

Der Mailingliste haben wir einen eigenen Artikel gewidmet, also wenn du deine Mailingliste noch nicht aufbaust, lies unbedingt „Własna baza mailingowa – najlepszy kanał sprzedaży“.

Affiliate-Marketing – Werbung für den Onlineshop gegen Provision

Affiliate-Marketing für einen Onlineshop ist die Werbung für diesen Shop auf verschiedenen Internetportalen im Austausch gegen eine Provision vom Verkauf.

Der Werbetreibende, also der Inhaber eines Onlineshops, der den Verkauf gegen eine Verkaufsprovision steigern möchte, kann mit Publishern zusammenarbeiten iund mit ihnen im Cost-per-Sale-Modell über ein eigenes Partnerprogramm abrechnen.

Die Gruppe der Affiliate-Publisher ist sehr vielfältig: von kleinen thematischen Websites über Blogger, Influencer, YouTuber und andere Social-Media-Nutzer bis hin zu großen Systemen wie Preisvergleichsportalen, Produktsuchmaschinen sowie Gutschein- und Cashback-Portalen.

Worauf beruht der Affiliate-Prozess? Vor allem startet der Werbetreibende ein Partnerprogramm, dem Publisher beitreten. Wenn ein Publisher dem Partnerprogramm beitritt und der Werbetreibende diese Zusammenarbeit akzeptiert, beginnt die Umsetzungsphase. Der Publisher wählt die Tools (die vom Affiliate-Netzwerk bereitgestellt werden), die er nutzt, um Produkte aus dem Onlineshop des Werbetreibenden zu bewerben. Der Publisher wird für jeden Verkauf vergütet, der aufgrund seiner Empfehlung zustande kommt.

Affiliate-Marketing ist definitiv eine der Methoden zur Werbung für einen Onlineshop, die kein Risiko birgt, da Kosten ausschließlich dann anfallen, wenn es im Shop zu einem Verkauf kommt. Gleichzeitig ist es eine Zusammenarbeit, die es jeder der beteiligten Parteien ermöglicht, Geld zu verdienen. Der Werbetreibende verdient, weil er dank der Empfehlungen des Publishers mehr verkauft, der Publisher verdient Provisionen für seine Empfehlungen, und das Affiliate-Netzwerk erhält ebenfalls seine Provision für die Bereitstellung des Affiliate-Systems für Publisher und Werbetreibende.

Affiliate-Tools, die in der Werbung für einen Onlineshop eingesetzt werden

Affiliate-Links

Dieses Tool haben wir bereits etwas früher erwähnt. Es ist eine der einfachsten Optionen, die die Nutzung von Affiliate-Marketing ermöglicht. Was ist ein solcher Link? Es ist eine einzigartige URL mit einer verschlüsselten, eindeutigen Publisher-ID, die einer beliebigen Seite zugeordnet ist, die dem Werbetreibenden gehört. Jeder Klick auf einen solchen Link ermöglicht es uns, auf den Klick genau zu bestimmen, wie viele Aufrufe ein bestimmter Publisher generiert hat, sowie wie viele Aktionen und Verkäufe seinem Konto zugerechnet werden können. Dadurch weiß der Werbetreibende, wie hoch die Provision sein sollte, die ausgezahlt werden muss. Affiliate-Links können auf Facebook, Instagram (einschließlich Insta Stories), auf YouTube, auf Blogs, auf Websites, in Mailings, in Preisvergleichsportalen sowie auf Portalen mit Rabattcodes eingesetzt werden.

Produkt-Widgets

Sie werden alternativ zu Bannern eingesetzt. Dank ihnen können wir die Bilder ausgewählter Produkte aus dem Onlineshop kachelartig anordnen – zusammen mit ihrem Preis und Namen. Dadurch sieht der Nutzer sofort, ob ihn ein bestimmtes Produkt interessieren könnte, und erhält einen Überblick über das gesamte Sortiment des Shops. Natürlich sind auch Widgets über Affiliate-Links verlinkt, die messen, woher die Kunden kommen. Die Werbung für einen Onlineshop über Widgets kann nur auf Websites und in einigen Anwendungen erfolgen, da es sich um Skripte handelt, für deren Einsatz bestimmte Bedingungen gelten.

Werbebanner

Ein Banner ist eine grafische Werbeform, deren Ziel die Werbung für einen Onlineshop ist, indem sie die Aufmerksamkeit des Nutzers auf sich zieht. Ein Banner soll zum Klicken animieren, daher wird seinem Erscheinungsbild sehr große Bedeutung beigemessen. Natürlich ist jedem Banner ein entsprechender Affiliate-Link zugeordnet. Diese Form der Promotion kann auf Websites, in Online-Services sowie auf Blogs eingesetzt werden. In Social Media ist ihr Einsatz nicht möglich.

XML-Dateien

Der letzte Aspekt, der im Affiliate-Marketing genutzt wird, sind XML-Dateien. Dank ihnen ist es möglich, alle notwendigen Informationen strukturiert zu systematisieren. Genau deshalb werden sie in so vielen unterschiedlichen Bereichen eingesetzt. Im E-Commerce werden XML-Dateien zur Übermittlung von Daten zwischen der E-Commerce-Datenbank und Preisvergleichsportalen oder Produktsuchmaschinen verwendet. Dank der darin enthaltenen Informationen wie Name, Bilder, Preise, Spezifikationen oder Beschreibungen kann die Werbung für den Onlineshop auf geeignete Weise durchgeführt werden, die Nutzer zum Kauf anregt. Man muss jedoch daran denken, dass hier auf die Korrektheit solcher Dateien geachtet werden muss.

Facebook Ads hat die Form eines Werbeanzeigen-Managers, der jedem Social-Media-Konto zugeordnet ist. Damit können wir auf einfache Weise – ohne zusätzliche Schritte oder Verfahren – unsere Werbekampagne erstellen und starten. Die Nutzung von Facebook Ads selbst ist nicht zusätzlich kostenpflichtig, Gebühren werden nur für die Ausspielung der Anzeige erhoben. Wir können die Anzeige selbst erstellen und veröffentlichen, indem wir die nächsten Felder im Anzeigen-Assistenten des Managers ausfüllen. Es lohnt sich, die Hinweise von Personen zu nutzen, die sich beruflich mit Facebook-Kampagnen beschäftigen (z. B. Artur Jabłoński), sowie die vielen im Netz veröffentlichten Leitfäden.

Ein klarer Vorteil von Facebook Ads in Bezug auf die Werbung für einen Onlineshop ist die Tatsache, dass wir eine konkrete Zielgruppe erreichen können. Das Werbesystem ermöglicht eine präzise Konfiguration von Zielgruppen. So können wir unsere Botschaft an Frauen im Alter von 40–50 Jahren richten, an Bewohner großer Städte oder Dörfer, an Inhaber kleiner Unternehmen, an Singles, an Personen in einer Fernbeziehung, an Mütter oder an Menschen, die sich für Snowboarden interessieren. Es gibt viele Möglichkeiten, die Empfänger der Anzeige zu definieren, was die Durchführung von Werbemaßnahmen für eine Marke oder nur ausgewählte Produkte erheblich erleichtert. Eine gut definierte Zielgruppe führt zu einer effektiven Nutzung unseres Budgets, da die Anzeige Personen aus einer konkreten thematischen Gruppe angezeigt wird. Auf diese Weise können wir damit rechnen, dass viele Menschen darauf reagieren.

Facebook hat bereits fast 2,5 Mrd. Nutzer weltweit versammelt, und allein in Polen sind es schon fast 20 Millionen. Die größte Gruppe in Polen sind Personen im Alter von 25–34 Jahren (27,8 Prozent). Eine so große Zahl von Menschen, die täglich auf Facebook eine Menge Daten über sich selbst hinterlassen, bedeutet enorme Möglichkeiten für Marketer. Dank der Daten, die Facebook sammelt, können wir Werbung sehr genau targetieren und die Wirksamkeit verschiedener Formate testen. Analysieren, welche den größten Einfluss auf die Steigerung der Markenbekanntheit haben. Bei einem breiten Target müssen wir uns nicht Sorgen machen, dass unsere Zielgruppe schnell „ausgeschöpft“ wird. Die große Zahl an Anzeigenempfängern in Kombination mit Targeting ist auch eine Möglichkeit, lokal zu werben, z. B. in einem konkreten Ort oder an einem konkreten Standort.

LinkedIn – ist das ein guter Ort für die Werbung eines Onlineshops?

LinkedIn zählt weltweit bereits über 645 Mio. registrierte Nutzer, davon 2,5 Mio. (bei polnischen Spracheinstellungen) in Polen. Durchschnittlich registrieren sich jede Sekunde mehr als 2 neue Personen. 70 % der Mitglieder dieser Plattform stammen von außerhalb der USA. LinkedIn verfügt in seiner Datenbank bereits über mehr als 30 Mio. Unternehmen, und die Zahl neuer Unternehmensseiten wächst von Tag zu Tag. LinkedIn vereint an einem Ort die größte Anzahl von Fachleuten aus der ganzen Welt. In diesem Umfeld findet ihr Entscheidungsträger auf höchster Ebene, Meinungsführer oder MBA-Absolventen. In der Regel verfügen die Nutzer dieser Plattform über eine höhere Bildung.

Das LinkedIn-Werbesystem ist dem von Facebook angebotenen ähnlich. Das ist eine gute Nachricht, wenn man bedenkt, dass es dir, sobald du dich mit einem Dienst vertraut gemacht hast, deutlich leichter fallen wird, Aktivitäten im anderen durchzuführen. Werbung für einen Onlineshop auf LinkedIn ermöglicht ebenfalls die Auswahl eines konkreten Ziels (u. a. Aufbau der Markenbekanntheit, Conversions, Leadgenerierung oder das Versenden einer Nachricht) sowie der Form der zielgerichteten Kommunikation. Man kann Werbung in Form von reinem Text, Grafiken, aber auch Video oder Formularen in Form einer Umfrage einsetzen.

LinkedIn ist ein mächtiges Werkzeug in den Händen von B2B-Marketern. 94 % von ihnen nutzen diese Plattform zur Distribution von Content. Auch wenn es scheinen mag, dass die Kosten für Kampagnen auf LinkedIn deutlich höher sind als in anderen Werbesystemen, ist dies unter Berücksichtigung der hohen Conversion-Rate einer der effektivsten Marketingkanäle. Natürlich ist es – aufgrund der Spezifik der LinkedIn-Nutzer – kein guter Kanal für jede Branche.

Eine Kampagne für einen Onlineshop auf LinkedIn muss gut durchdacht und an die Nutzer dieses Dienstes angepasst sein. Dort zählen inhaltlich fundierte, inspirierende, beratende Inhalte sowie Expertenwissen aus verschiedenen Bereichen. Es ist ein Portal, das vor allem auf eine hohe Qualität der Veröffentlichungen setzt. In Anbetracht des LinkedIn-Nutzerprofils eignet sich diese Plattform eindeutig am besten für den Verkauf von Software, Kursen, E-Books, Mentoring oder anderen Produkten, die mit der Arbeit in spezifischen Branchen verbunden sind (z. B. Unterrichtsmaterialien für Schulpsychologen).

Angesichts des LinkedIn-Nutzerprofils ist dieser Dienst ein guter Ort, um u. a. Kurse, E-Books, Mentoring oder Luxusprodukte zu bewerben.

TikTok – Werbeformate im Videoformat

Beim Erstellen von Werbeformaten für TikTok kann man sehr viele Optionen nutzen: Vollbild-Videos mit Ton, Fotos, die im Vollbild erscheinen, Videos, die im Tab „Für dich“ angezeigt werden und Interaktionen ermöglichen, sowie verschiedene Effekte, Filter oder Sticker, die Unternehmen den Nutzern zur Verwendung bereitstellen. Natürlich gilt – genauso wie im Fall von LinkedIn – auch bei TikTok, dass die Plattform auf eine bestimmte Zielgruppe ausgerichtet ist. Die Werbung für Onlineshops in diesem Service konzentriert sich eher auf Lifestyle-, Beauty- oder Mode-Themen. Selten findet man dort Werbung für Business-Tools oder Branchen-E-Books, aber das bedeutet nicht, dass es sie gar nicht gibt. Mit dem Wachstum der Popularität von TikTok sind dort viele Creator aufgetaucht, die Themen behandeln, die mit bestimmten Branchen verbunden sind, z. B. Psychologie (wie odnova.net). Man sollte jedoch daran denken, dass dort derzeit dennoch junge Menschen dominieren, deren Content an ihre Zielgruppe angepasst ist.

Zusammenarbeit mit Influencern – Influencer-Marketing im Shop

Die Macht von Influencern ist heutzutage enorm – nicht nur, wenn es darum geht, die Kaufentscheidungen ihrer Zielgruppe zu unterstützen, sondern auch, wenn es um die Schaffung von Bedürfnissen geht. Die Zusammenarbeit mit ihnen ist eine hervorragende Werbemethode für Onlineshops – sowohl für solche, die gerade erst entstehen, als auch für diejenigen, die seit vielen Jahren am Markt sind.

Influencer-Marketing kann auf zwei Arten stattfinden. Die erste besteht darin, dem Influencer eine Vergütung für festgelegte Aktivitäten zu zahlen, z. B. das Veröffentlichen von Insta Stories, das Schreiben eines Facebook-Posts, das Verfassen eines Blogartikels oder das Publizieren eines gesponserten Videos. Die Kosten sind sehr unterschiedlich – je nach Popularität des jeweiligen Creators, seiner Reichweite, den Aufrufen sowie den Abonnements und der Aktivität seiner Zielgruppe. Manchmal sind es ein paar Hundert Złoty, чаще jedoch werden solche Kooperationen in Tausenden gerechnet.

Die zweite Option ist eine Barter-Zusammenarbeit, auf die sich in der Regel eher „kleinere“ Influencer einlassen, die noch keine große Community aufgebaut haben. Lohnt sich eine solche Werbung für einen Onlineshop? Das hängt natürlich von vielen Faktoren ab, aber wenn es gelingt, einen Internet-Creator passend mit den von uns angebotenen Produkten zu verbinden, werden die Vorteile für jede Seite groß sein.

Influencer-Marketing umfasst auch PR-Pakete, die – obwohl sie keinem Vertrag unterliegen (d. h. der Creator muss sie nirgendwo zeigen) – in der Regel hervorragende Ergebnisse liefern. Creator teilen gern mit ihren Zuschauern, was sie erhalten haben, sie testen gern Neuheiten, deshalb präsentieren sie solche Sendungen bereitwillig, obwohl sie dafür nicht bezahlt werden. Am häufigsten sieht man das bei Influencern aus der Beauty- oder Modebranche auf ihren YouTube-Kanälen oder in Insta Stories. Ein Beispiel für eine Marke, die intensiv mit Influencern zusammenarbeitet, ist Cocolita.pl.

Der obige Screenshot und die Aufrufzahlen der Videos, in denen YouTuberinnen die erhaltenen Geschenke präsentieren, veranschaulichen die Wirkungsmacht von PR-Paketen. Viele polnische Top-Influencerinnen erhalten Pakete mit Kosmetikprodukten und teilen dies später gern auf ihren YouTube-Kanälen sowie in anderen Social Media. Diese Art der Promotion kann in verschiedenen Branchen eingesetzt werden.

Werbung für den Onlineshop – Out-of-Home

Werbung für Onlineshops kann auch in einem traditionellen Modell stattfinden. Der Einsatz von Plakatwänden sowie Fernseh- oder Radiowerbung ist eine gängige Praxis. Das ist nicht verwunderlich, denn trotz der Allgegenwärtigkeit des Internets verbringen Menschen weiterhin viel Zeit offline – in öffentlichen Verkehrsmitteln, im Auto, beim Spazierengehen – und sie verbringen auch weiterhin Zeit vor dem Fernseher. Eine gute Offline-Kommunikation kann die Zielgruppe effektiv ins Internet ziehen.

Plakatwand Moliera 2

Moliera 2 ist ein Onlineshop, der sehr viele Luxusprodukte zu hohen Preisen anbietet. Wichtig ist, dass ihre Out-of-Home-Kampagnen konsistent geführt werden, oft humorvoll, was tatsächlich die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden auf sich zieht.