Performance-Marketing im E-Commerce – ergebnisorientiertes Affiliate-Marketing
Performance-Marketing in der E-Commerce-Branche ist auch als erfolgsorientiertes Marketing bekannt, also eine Form des Marketings, bei der der Werbetreibende ausschließlich für Ergebnisse in Form von Verkäufen bezahlt.
Performance-Marketing ist Werbung gegen eine Verkaufsprovision
Performance-Marketing – das Cost-per-Sale-Modell im Affiliate-Marketing, bei dem Sie nur für Ergebnisse bezahlen
Performance-Marketing ist ein Werbemodell, das sich von anderen Formen des Online-Marketings durch die Art der Abrechnung der durchgeführten Kampagnen unterscheidet. Charakteristisch für Performance-Marketing ist das sogenannte erfolgsorientierte Abrechnungsmodell, was im E-Commerce bedeutet, dass ausschließlich für gelieferte Aktionen bezahlt wird, die infolge eines Klicks auf eine Werbung (Logo, Grafik, aktiver Link usw.) zustande kommen. Wenn der Nutzer auf die Werbung klickt, aber keine bestimmte Aktion ausführt, entstehen dem Werbetreibenden für diese Marketingmaßnahmen keine Kosten.
Das Wesen des Performance-Marketings sind langfristige Maßnahmen, insbesondere wenn es um den Verkauf von Produkten (Cost-per-Sale-Modell) geht, die in der Perspektive einer mehrjährigen Zusammenarbeit zu stetig wachsenden Einnahmen führen. Das beste Instrument zur Durchführung langfristiger Kampagnen im Performance-Modell ist ein Partnerprogramm (Affiliate-Programm).
Mit dem Start eines Partnerprogramms verfolgen wir das Ziel, ein eigenes loyales Netzwerk von Publishern aufzubauen und kontinuierlich weiterzuentwickeln, die ihre Zeit und ihr Potenzial in die Erreichung der festgelegten Ziele einbringen. Im Cost-per-Sale-Modell werden Publisher auf Provisionsbasis für erfolgreich abgeschlossene Verkäufe vergütet, die über sie zustande gekommen sind.
Effektives Publisher-Netzwerk im Performance-Marketing
Performance wirkt sich direkt auf die Steigerung des Online-Verkaufs aus. Das ist ein Wert an sich. Aber ohne Publisher gibt es in der Affiliate-Werbung keine Werbung und keine Verkäufe.
Publisher erzielen Verkaufsergebnisse auf der Grundlage ihrer eigenen Spezialisierungen und Geschäftsmodelle. Die effektivste Wirkung auf den Verkauf erreichen Publisher, die Produkte geschickt präsentieren und Werbung in die fachlichen Inhalte einbinden, die sie auf ihren Kanälen veröffentlichen. Man kann also mit gutem Recht sagen, dass Affiliate-Marketing Produktmarketing ist.
Performance-Marketing – Abrechnungsmodelle
- CPS (Cost Per Sale) – Provision für den Verkauf von Produkten im Onlineshop.
- CPL (Cost Per Lead) – fester Satz für die Gewinnung von Kontaktdaten potenzieller Kunden.
- CPA (Cost Per Action) – fester Satz für eine beliebige Aktion: Anmeldung zum Newsletter, Registrierung im Service, Ausfüllen einer Umfrage usw.
- CPO (Cost Per Order) – fester Satz für das Aufgeben einer Bestellung im Onlineshop.
- Hybridmodell: z. B. CPC+CPO, CPC+CPL und andere – Kombinationen aller erfolgsorientierten Modelle mit dem Cost-per-Click-Modell (Zahlung für einen einzigartigen Klick auf die Werbung).
Case Study von Affiliate-Aktivitäten im Performance-Modell
Affiliate-Marketing ermöglicht es nicht nur, die Werbeergebnisse in Echtzeit zu überwachen, sondern auch deren Kosten zu senken.
Case Study – Performance-Marketing für die Kosmetikbranche – hier MEHR ERFAHREN
Herausforderung der Online-Drogerie
Die hohe Wachstumsdynamik der Zahl von Online-Drogerien führte dazu, dass sich der Werbetreibende aus der Kosmetikbranche nicht nur der Konkurrenz größerer und großer Marken stellen musste, sondern auch kleiner Shops, die ein sehr vielfältiges Sortiment an Kosmetikprodukten für Frauen anbieten. Die zentralen Herausforderungen, vor denen der E-Commerce stand, umfassten:
- Steigerung des Online-Verkaufs.
- Verbesserung der Markenbekanntheit.
Ziel des Performance-Marketings im Cost-per-Sale-Modell für die ersten 12 Monate
- Steigerung des monatlichen Traffics im Shop um 10.000.
- Steigerung des Verkaufswerts um 20 %.
- Werbung ausschließlich im provisionsbasierten Cost-per-Sale-Modell.
Ergebnisse des Performance-Marketings im Partnerprogramm nach zwei Jahren
- 300 Transaktionen pro Monat – im Monatsdurchschnitt generierten die Publisher 300 erfolgreich abgeschlossene Transaktionen.
- Gesamtverkaufswert: 450.000 PLN – deutliche Steigerung des Online-Verkaufs im Jahr 2024.
- ROI auf dem Niveau von 1.500 % – ein außergewöhnlich hoher Return on Investment, der die Wirksamkeit des Affiliate-Modells belegt.
- 50 aktive Publisher – es wurde ein breites Partnernetzwerk aufgebaut, das verschiedene Promotionskanäle umfasste und dadurch die Ansprache vieler neuer Kunden ermöglichte.
Schlüsselfaktoren des Erfolgs
- Attraktive Provision für Publisher – eine wettbewerbsfähige Vergütung, die die Partner wirksam zum Handeln motivierte.
- Professionelle Unterstützung durch das Affiliate-Netzwerk – Unterstützung des webePartners-Teams bei der Optimierung des Affiliate-Programms sowie laufende Beratung.
- Vielfalt der Promotionskanäle – die Zusammenarbeit mit Bloggern, Influencern und thematischen Portalen ermöglichte es, eine breite Zielgruppe zu erreichen.
Performance-Marketing – Werbeformate
Es gibt keine Einschränkungen hinsichtlich der Werbeformate bei einer erfolgsbasierten Abrechnung. Jede Promotionsmaßnahme kann – unabhängig von der Art der Werbung – nach Ergebnissen abgerechnet werden. Maß für den Erfolg einer Kampagne in erfolgsorientierten Modellen ist die Konversionsrate (also das Verhältnis der ausgeführten Aktionen zur Anzahl der Klicks auf den Werbeträger), die erkennen lässt, wie viele davon die vom Absender erwarteten Handlungen ausgeführt haben. Damit konkrete Daten einschließlich der Konversionsrate geliefert werden können, ist die Anbindung eines Systems zur Nachverfolgung des Traffics und der aus diesem Traffic generierten Aktionen Voraussetzung.
Nach der Einbindung von Tracking-Codes in beliebige Werbeträger kann jede Kampagne und jede Promotionsmaßnahme nach konkreten Ergebnissen abgerechnet werden:
- Bannerkampagnen
- Beiträge auf Blogs und anderen Websites mit Affiliate-Links
- Kampagnen in sozialen Medien: Facebook, Instagram, YouTube
- Integration des Angebots in Produktsuchmaschinen oder Preisvergleichsportale
- Angebote auf Rabattportalen
- E-Mail-Marketing
- Retargeting
- und jede andere Maßnahme, die mithilfe von Tracking-Codes messbar ist
Performance-Marketing – werden Sie Werbetreibender in einem Affiliate-Netzwerk
Die beste Option für den Werbetreibenden ist, möglichst viele Tools zu nutzen und nur die Ergebnisse abzurechnen. Das heißt: Am besten arbeitet man im Performance-Modell mit einer möglichst großen Zahl unterschiedlicher Affiliate-Publisher zusammen, durch die der Werbetreibende nicht nur den Verkauf, sondern auch die Bekanntheit seiner Marke steigert. Der schnellste Weg, dies zu erreichen, ist der Beitritt zu einem Affiliate-Netzwerk, das Zugang zu einer breiten Publisher-Basis und zu vielfältigen Tools bietet, die Performance-Marketing-(Affiliate-)Maßnahmen unterstützen.
Ein Affiliate-Netzwerk sorgt dank einer breiten Basis von Publishern, die gerne in erfolgsorientierten Modellen arbeiten, für eine Steigerung des Verkaufs. Dank Affiliate-Marketing hat der Werbetreibende die Chance auf wirksame Maßnahmen durch die Zusammenarbeit mit ausgewählten Publishern, die unterschiedliche Werbeformen anbieten. Das Angebot des Werbetreibenden erscheint gleichzeitig in Hunderten von Portalen. Der Werbetreibende muss Publisher nicht selbst für die Zusammenarbeit gewinnen, was einer der größten Vorteile der Zusammenarbeit mit einem Affiliate-Netzwerk ist.
Die größten Vorteile des Performance-Marketings
- Messbare Ergebnisse – die Effekte aller Maßnahmen lassen sich dank entsprechender Kennzahlen leicht bestimmen.
- Diversifizierung der Maßnahmen – zur Leadgenerierung oder zum Verkauf können gleichzeitig verschiedene Kanäle des Performance-Marketings eingesetzt werden.
- Einsparung von Werbeausgaben – Möglichkeit, Kanäle des erfolgsorientierten Marketings so auszuwählen, dass sie den höchstmöglichen Return on Investment gewährleisten.
- Schnelle Ergebnisse – nicht selten lassen sich die Effekte der Maßnahmen bereits am ersten Tag nach dem Start einer Performance-Marketing-Kampagne beobachten.
- Effektive Planung und Anpassung der Maßnahmen – die Kampagnenergebnisse stehen dem Werbetreibenden zur Verfügung, der auf Grundlage konkreter Kennzahlen jederzeit über Änderungen bestimmter Maßnahmen entscheiden kann.
Performance-Marketing – wie man Werbetreibender wird, um für Ergebnisse zu bezahlen
Ein Affiliate-Programm ist ein Element der Marketingstrategie, das von Jahr zu Jahr eine immer größere Rolle und Bedeutung für die Steigerung der Einnahmen in einem Onlineshop spielt.
Mit dem Start eines Partnerprogramms auf einer Affiliate-Plattform wird der Werbetreibende sofort mit den für ihn passenden Publishern verbunden. Außerdem gewinnen Netzwerke fortlaufend neue Publisher und Portale für die Zusammenarbeit, was eine kontinuierliche Weiterentwicklung des Partnerprogramms ermöglicht.
Im Rahmen der Zusammenarbeit mit dem Netzwerk erhält der Werbetreibende einen Programm-Betreuer, der eventuelle Probleme und Fragen der Publisher löst und außerdem Hinweise gibt, welche Tools genutzt werden sollten, damit der Verkauf durch die Zusammenarbeit mit Publishern wächst. Was die Abrechnung betrifft, erhält der Werbetreibende einmal im Monat eine Sammelrechnung und muss sich nicht um Auszahlungen an jeden Publisher einzeln kümmern.
Erfolgreiches Affiliate-Marketing im E-Commerce. Case Study.
